开元·金雀山一期营销执行报告.pdf

谨呈：山东开元置业发展有限公司 统 领 临 沂 开元·金雀山一期营销执行报告 2018-4-102018-4-10 报告思路 一、报告背景与工作回顾 二、建立目标 三、市场变化分析 四、建立项目价值体系 五、制定策略 六、策略执行时间安排 2 各阶段工作回顾 2005/7/26 2005/8/3 2005/8/26 2005/9/4 2005/12/20 2005/12/29 8个工作 23个工作日 9个工作日 7个工作日 日 第一阶段 第二阶段（中期） 第三阶段（终期） 项目市场调研 金雀山项目规划评价与建 项目发展战略 第四阶段（执行） 议 项目营销战略与策略 项目营销执行 项目发展战略 项目营销战略与策略 项目规划评价 项目定位 区域宏观经济背景研究 成功案例借鉴 客户定位 区域土地市场、房地产 物业发展建议 项目核心价值 工作 市场调研 项目发展战略判定 成功案例借鉴 专业人士访谈 项目营销战略与策略 营销战略与策略 项目规划评价与建议 营销战略与策略 项目发展战略 最终成果 项目市场调研 项目营销战略与策略 3 报告背景描述  2005年9月，世联提交《开元·金雀山项目营销战 略与策略报告》，获得开元置业公司认可，本报告 是基于其核心思想形成。  本报告主要提供思路参考，各阶段具体执行方案根 据实际情况另行提交。 4 在营销战略与策略报告中达成的共识 共识1 ：持续打造产品的核心竞争力。 我们通过产品、地段、企业品牌的整合，诉求核心价值主张—— “名门社区，典范生活”主张，我们卖的不是钢筋水泥，卖的是一 种生活方式。 共识2 ：拔高形象，突破价格层级。 我们通过一系列的营销推广组合，拔高项目的市场形象，树立市场 标杆。 共识3 ：基于对客户价值的理解,在产品方面的的着力点。 我们通过对临沂市场进行调查，建议在客户较为关心的产品和服务 方面做足文章，如主题园林的打造和品牌物管顾问的提前介入等， 化解客户对高层产品的抗性。 5 报告思路