红树西岸项目发展策略课程.pptVIP

6月份深圳各区成交累计同比 深圳市周成交量（套数）走势 项目销售期间豪宅放量，将与在售存量共同上演一场激烈的客户争夺战 我们面对的是物质与精神需求同样丰富的财富顶级人群 顶级客户的购买行为基于对物业复合价值的考虑 制造系列营销节点，引起市场聚焦，实现充分的蓄势和起势； 蓄客充分，多次梳理客户，保证首次立势成功！ 制造影响力：点评珠三角名校MBA辩论赛，红嘴鹭俱乐部名人作为权威评委 深化影响力：以巡展的形式继续加深红嘴鹭的高端品牌印象 巡展的同时销售人员跟进进行客户登记，销售人员跟进 开盘推售策略方案的比较 关于项目价格策略的思考 调价是否能够带来销售速度的快速增长？ 我们的调价是否会引来老业主的不满与自身形象的打折？ 我们的调价幅度多大会比较合适？ 什么样的价格是具备竞争优势的价格？ 什么样的价格能够达到量价平衡？ …… 我们的价格策略：一破一立一平衡。 突破：通过新的价格策略，能够突破现有的竞争格局，打破现有的销售瓶颈；从而实现快速销售的态势； 空白：尽可能避免过多的竞争对手，能够快速填补新的空白（或者跟随者较少的区间），从而降低阻力； 平衡：既能够兼顾老业主的感受，避免老业主的不满，又对项目的形象不产生影响；同时又能吸引新的客户群、获得新客户群的认可与接受； 因此，本项目的价格策略应锁定跟随者较少、竞争较少、能够快速打开市场；又具备强大的比较优势的区间，同时加上溢价，均价为： 38000-40000元/㎡ 团队介绍： 千锤百炼，历久弥钢 我们拥有：08年深圳表现最出色的项目团队 策划团队 豪宅专家 为曾操作过中原08年度最佳项目：万科·棠樾的策划团队 曾操作过中原08年销售速度最快的项目：十二橡树庄园策划人员 曾操作过08年蜚声中原的项目：溪山与富力·曦湾策划人员 销售团队 销售精英 麦译文 10年房地产销售经验，深圳中原仅有的6大资深高级销售经理之一； 曾操作多个大盘、名盘、明星盘，对各种物业类型均有丰富经验 我们拥有：08年深圳最知名项目的操盘经验 08年，我们操作的别墅楼盘包括: 万科·棠樾 十二橡树庄园 森林一号 08年，我们操作的知名楼盘包括: 溪山美地园 富力·曦湾 博海·名苑 我们拥有：08年最新的豪宅客户资源 08年，别墅类客户资源包括: 万科·棠樾：约6000批（08年5月起） 十二橡树庄园：约3000批（08年12月起） 森林一号：约4000批（08年1月起） 08年，我们操作的知名楼盘包括: 溪山美地园：约5000批（08年9月份起） 富力·曦湾：约5000批（08年10月份起） 博海·名苑：约4000批（08年2月份起） 红嘴鹭俱乐部是泛俱乐部式的松散组织，汇聚亚太政治经济文化名流； 通过对红嘴鹭俱乐部的包装，形成精英名流汇聚的标签； 利用红嘴鹭俱乐部的顶级标签达到营销的效果； 形象高屋建瓴，重拾红树西岸王者之风范 红嘴鹭俱乐部· 汇聚亚太地区政治经济文化名流的精英集合体 红嘴鹭俱乐部 马云、李宁、谭盾、贾樟柯、张艺谋、梁志天…… 谭盾 张艺谋 贾樟柯 梁志天 马云 李宁 战略思路 战略：塑造顶层精英形象，制造向往 树立红嘴鹭俱乐部的品牌和影响力，树立无可取代的价值港和身份感，形成项目价值的认同和向往 战术：瞒天过海，快速出货 提高营销效率：找准客户、找准竞争发力点、找准有效方法，保证项目开盘快速出货，快速回现，规避市场风险。 分阶段营销铺排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月12月 蓄势 起势 顺势 立势 蓄势 A.大活动攻略：聚焦红嘴鹭俱乐部，将红嘴鹭品牌推向市场 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 珠三角名校MBA辩论晋级赛： 红嘴鹭俱乐部名人点评： 百仕达提供高管职位： MBA 赢取 百仕达高管职位 珠三角名校 蓄势 B.推广渠道： 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 B.媒体推广： 推广渠道以电视、报纸、短信为主。 内容以晋级赛的推广为主，以红树西岸的项目信息为辅，对红嘴鹭专家评委进行宣传，提高红嘴鹭俱乐部的形象。 电视媒体 报纸媒体 起势 A.系列活动：红嘴鹭俱