国际市场开发实务 侯胜利.pdfVIP

第 1 页 第一篇　　以产 品开拓 国际市场 第一章　　贸易术语 第一节　　　　贸易术语的含义及国际惯例 贸易术语又称价格条件 、价格术语 ，它是 国际贸易中构成单价 的重要组成部分 ，是磋商价格不可缺少 的内容 。在 国际贸易中，买 卖双方相距遥远 ，货物从发运到收取要经过储存 、装卸 、运输等很 多环节 。因而商品的单价不仅包括其本身价值 ，还与运交过程 中手 续 由谁办理 、费用 由谁支付 、风险何时转移等责任有关 ，须在磋商 交易时加 以明确 。贸易术语在长期 的贸易实践 中逐渐形成 。它用一 个简短 的概念或外文缩写来表示价格构成和买卖双方 的责任划分 ， 采用不 同的贸易术语意味着双方承担 的责任不 同。这样 ，通过使用 贸易术语简化 了交易磋商的过程和货物买卖合 同的内容 ，节省 了磋 商的时间和费用 ，所 以它的产生又推动了贸易的发展 。 国际上对各种贸易术语并没有完全统一的解释 。一些 国际组织 和工商 团体为 了促进 国际贸易的发展 ，曾先后作 出一些关于不 同贸 易术语 的翻译 。这些解释均不是强制性 的法律规定 ，除非当事人在 合 同中引用才有效成立 。所 以买卖双方有权在合 同中做 出与某项术 语不符 的规定 ，同样 ，只要合 同有效成立双方均要遵照履行 。但是 有些解释已是国际贸易界普遍承认或采纳的国际贸易惯例 ，因此，从 第 2 页 事对外贸易应对各种贸易术语 的一般解释有所 了解 ，以便在磋商交 易和签订合 同时选择运用 。 有关贸易术语的国际惯例主要有 以下三种 ： 一、《国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》（以下简称 《通则 是国际商会为了 统一各种贸易术语而制订的。最早 的版本制订于 年 ，后 来 经 过 多次修改补充 。 年修订后，《通则》包含 种贸易术语 的解释 。 此后 年中，随着集装箱多式联运在 国际贸易中普遍运用和 电子数 据交换 （ 的推广使用 ，国际商会为 了适应新形势又于 年 推 出 《通则》最新修订本 ，从原来 种贸易术语改为 种，另对 部分术语使用的国际电码作了一些改动 。这样， 年通则》对各 种贸易术语 的解释更系统化、条理化 ，是影响范围最大的一种 。 年通则》将贸易术语按卖方责任 由小到大，交货地点与卖 方所在地距离 由近到远进行排列，以各种术语的共 同特点分别归类， 最终分成 组 。 组为“启运术语 ，，，只有 种 。由 卖方在他的货物所在地将货物提供给买方，此即履行了交货义务 。 组为“主运 费未付术语 ”， 和 种 。由买方 自负费 有 用订立运输合 同并指定承运人 ，卖方负责将货物交给买方指定的承 运人或运输工具 。 组 为“主运 费 已付 术 语 ”，有 种 。由卖方按通常条件订立运输合 同和支付到达 目的港或 目的 地 的正常运费，并且， 和 的卖方负责投保货物运输险及支付 保 险费。 组术语 中买卖双方的费用划分点与风险转移点相分离 。 组 为“到 达 术 语 ”，有 种 。由卖方 负责把货物运送到约定的目的港或 目的地 ，并承担货物交到 目的港、 目的地 的一切费用和风险