润丰园项目入市前营销执行方案.pdf

深圳市尚玥广告有限公司 润丰园项目入市前营销执行方案 深圳尚玥企业形象设计有限公司 二○○四年七月十日 第 1 页 共 33 页 SUNJADE 深圳市尚玥广告有限公司 目录 第一章 计划方案 一. 入市时机策略 二. 总体目标 三. 入市前的阶段划分 （一）. 阶段划分 （二）. 营销节点选择： 四. 阶段方案计划 （一）. 筹划期 （二）. 导入期 （三）. 调整期 第二章 筹备期执行方案 一. 项目形象包装工程 （一）. 项目形象展示系统设计及制作 第 2 页 共 33 页 SUNJADE 深圳市尚玥广告有限公司 （二）. 销售场所的的设计与布置 二. 销售工具的制作 三. 销售员的招聘、管理及培训 四. 促销组合 五. 价格策略 六. 筹备期推广费用预算 七. 工作计划 第 3 页 共 33 页 SUNJADE 深圳市尚玥广告有限公司 第一章 计划方案 一. 入市时机策略 由于目前市场处于较空白状态，越早入市对我项目越有利，但一切准备工作必须完善，避免失误而影响项目形象和开发商的诚信。初步定于 2004 年 10 月 1 日入市。 第 4 页 共 33 页 SUNJADE 深圳市尚玥广告有限公司 二. 总体目标  展示楼盘的形象；  进行入市前的信息告知，预热市场，营造气氛；  引发公众关注，截留部分客户；  市场的试探及各类市场信息的获取；  试销；  为楼盘正式入市销售作好充分的准备；  进行销售控制，发现问题，在正式开盘销售时解决问题。 三. 入市前的阶段划分 （一）. 阶段划分  筹划期（准 备 期）——（至内部认购前）  导入期（内部认购期）——（ 时间） 第 5 页 共 33 页 SUNJADE 深圳市尚玥广告有限公司  调整期（封 盘 期）——（时间—预售许可证批复） 在经过上述筹划期和导入期两个阶段后,楼盘经过一个短暂的调整期后就进入正式的开盘销售,其后就会经过热销期（