光谷时间广场地下商业销售执行模式建议.pdf

谨 呈：武汉新都房地产策划有限公司 光谷时间广场地下商业 销售执行模式建议 版权声明： 本文仅供武汉新都房地产策划有限公司、湖北电信实业有限责任公司内部使用，版权归大汉隆城房地产营销策划有限 公司所有，未经大汉隆城房地产营销策划有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发 布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 我们的一切研究都必须以现实条件为基 础，以客户的目标为导向 客户显性目标 客户显性目标 商铺实现销售均价29000～32000元/平方米； 商铺实现销售均价29000～32000元/平方米； 商铺实现100%销售。 商铺实现100%销售。 客户隐性目标 客户隐性目标 地下商铺尽快实现销售回款，以支持后续项目的投资所需 地下商铺尽快实现销售回款，以支持后续项目的投资所需 地下整体商业实现与地面其它商业部分价值互动，提升整体 地下整体商业实现与地面其它商业部分价值互动，提升整体 商铺推售的时机要与市场空白、时机及新配置业态合理结合 商铺推售的时机要与市场空白、时机及新配置业态合理结合 本报告是严格保密的。 2 基于光谷时间广场地下商业部分，我们的 工作阶段与工作方法汇报 6.18 6.23 6.24 6.18 6.23 6.24 6.27 6.27 6个工作日 3个工作日 6个工作日 3个工作日 营销执行策略工作阶段 后期销售执行阶段 营销执行策略工作阶段 后期销售执行阶段 工作过程： 工作过程： 注： 注： •市场研究阶段：6个工作日 本项目商业—我们从该项目的初次 •报告撰写阶段：3个工作日 本项目商业—我们从该项目的初次 接触到截止工作目前为止，因工作 接触到截止工作目前为止，因工作 工作方法： 工作方法： 时间较紧，在本次报告提案中如若 时间较紧，在本次报告提案中如若 •市场阶段：询问调查、访谈、跑盘 存有资料、信息相对缺乏而造成部 •撰写阶段：针对特殊项目属性