世联沈阳红星美凯龙项目营销策略执行报告商业综合体销售执行方案f.pdf

沈阳红星美凯龙(铁西)项目 营销策略执行报告营销策略执行报告 写在前面的思考写在前面的思考 11、、铁西项目的意义铁西项目的意义？？ 2、铁西项目所要达到的目标？ 答案 ： 铁西项目作为美凯龙在东北的第一个项目，肩负红星地 产品牌落地，树立形象标杆的意义。 通过铁西项目的热销，得到市场认可，培养出一批忠于 美凯龙产品和品牌的忠实客户，形成口碑宣传，达到持 续购买续购买。 报告目录报告目录 3311 客观条件与目标分解客观条件与目标分解 2233 市场分析市场分析 3333 项目价值挖掘项目价值挖掘 4433 项目定位项目定位 3355 项目营销执行计划项目营销执行计划 3366 项目营销费用预算 提报思路提报思路 沟通目标——目前项目需要解决的问题 价值理解价值理解——项目突破的方向项目突破的方向 执行方法——达成目标的营销手段 提报思路提报思路 沟通目标——目前项目需要解决的问题 价值理解价值理解——项目突破的方向项目突破的方向 执行方法——达成目标的营销手段 第一部分: 客观条件与目标分解 目标目标：一 以铁西项目作为入市亮点，展现红星美凯龙强势进入 沈阳决心，以及“四盘联动”的气势。 沈阳地产项目分布沈阳地产项目分布 ：： 1. 铁西项目 2. 浑南项目 于洪项目于洪项目 3. 长白岛项目 4. 于洪项目 铁西项目的亮相将作为红星铁西项目的亮相将作为红星 地产在沈阳的“名片”，作 铁西项目 为美凯龙在进入东北的闪亮 展示。 长白岛项目长白岛项目 浑南项目 展现企业实力，红星美凯龙以从“家居”到“居家” 目标目标：：二二 转变，从事商业地产的开发，提升城市区域价值。 红星美凯龙全国家居流通行业第一品牌。 全球家居，品牌典范引领全国国际化家居文化潮流。 负全责四大承诺，诚信的保证。 豪华舒适的购物环境，体现细心周到的服务理念。 上海世博会家居行业中唯年上海世博会家居行业中唯一的参展企业的参展企业。 可售房源盘点可售房源盘点 4# 3# 1# 2# 楼号楼号 物物业类类型 面积面积 面积面积区间间 可售套数可售套数 3# 公寓 17520.04 34.53-57.88㎡ 380 4# 公寓 16556.1 34.45-57.74㎡ 360 合计合计 340340766.144 —— 74040 目标目标：：三三