龙湖华庭年度营销执行方案.pdf

龙湖华庭年度营销执行方案龙湖华庭年度营销执行方案 回顾回顾 2020100年年100月份月份 ，项目进场项目进场 。122月份月份 ，33号楼基本清盘号楼基本清盘 。 2011年2月12号，2号楼开盘， 截止2011年3月中旬，72套房源，成功销售57套，销售率80%！ 我们的成绩我们的成绩 目标： 总1.5亿元以上！住宅均价 2500 元以上！ 一期已经完成4000万的销售指标，总体销售目标，高于5000万！ 建筑面积 均价 合计销售额 一期3号楼 94套11472平米 2241 一期2号楼 已售54套 2508 （11507平米） 剩余剩余4242套套 1336960813369608 我们的经验我们的经验 多渠道高密集度的强势传播多渠道高密集度的强势传播 ： 短信，电视字幕，售楼部外场环境的积极营造（大围墙，大户外）， 汽车站对面墙体户外，出租车后背玻璃广告 有效的聚客手段： 日增值卡日增值卡 ，，VIPVIP卡卡 , 升级后的升级后的VIPVIP客户客户 ，，使得每一次开盘都是使得每一次开盘都是 “供不应求供不应求＂ ！！ 每一次开盘，我们对结果都能提前掌控， “人为的稀缺，造就楼盘价值不断攀升＂！ 但是，我们的销售目前也遇到了瓶颈： 第一是货源 ，我们的可销售货源，越来越少。 第二是市场 ，政策趋紧，省调查组暗访，息县房产进入了一波观望期。 而且 ，经过两批推售 ，龙湖华庭的销售价格已经和息县其他现房小高层楼盘持平 ！ 期房的价格优势，不复存在！ 我们期房的价格和息县现房小高层的尾盘价格趋于一致我们期房的价格和息县现房小高层的尾盘价格趋于一致 ！！ 面对项目现状，我们应该如何前行？ 难点：价格更高，目标更大。 原则：在继续发扬一期成功经验的基础上，更上一层楼。 迎难而上迎难而上 ，再创辉煌再创辉煌 ！！ 第一部分 2号楼清盘思路 报告报告 内容 第二部分 二期（1号楼，4号楼）营销思路 第三部分 月度营销执行铺排 一 、2号楼清盘思路清 息县市场息县市场 民翔苑，尾盘几乎清盘，2800元/平米，电梯框架小高层，准现房 东湖秀景东湖秀景 ，好楼层基本预订完毕好楼层基本预订完毕 ，近期不会有什么动作近期不会有什么动作 27002700元元//平米平米 英伦小镇，尾盘几乎清盘，2750元/平米，多层现房。 金立文博苑，尾盘几乎清盘，2700-2800元/平米，电梯框架小高层，准现房 息州豪府，共规划15栋分二期开发：一期9栋，其中三栋（3# 7# 8#）因拆迁未确定规 划划 ，二期规划未定二期规划未定 。一期一期 ：2栋栋11层小高层层小高层 、4栋多层共推出栋多层共推出700余套余套 ； 多层2690，小高层2900，一次性3%最高优惠3万。 有效供应量偏少！ 住宅市场 “供不应求＂的局面不会改变！ 我们的货源我们的货源 2号楼（1单元，3单元，4单元）剩余房源共计17套，2单元24套单位，目前销售前景不明朗。 17+24=41套，41/96=42.7%剩余单位略多；17/96=17.7%，剩余单位略少。 我们的货源我们的货源 2号楼（1单元，3单元，4单元）剩余房源共计17套，1层5套，8层7套，3-6层共计5套。 2号楼中间层货源紧缺！一定要严控中间层货源销售！ 2号楼加上2单元的剩余单位也不过41套，也不算多！ 剩余单位中，2-6层中间层单