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田纳溪湖—苏格兰农场执行推广方案 协成经纪 2010年年5月 前言 此报告旨在从项目现有资源出发，系统解决苏格兰农场作为新兴农业 旅游项目的具体服务项目及市场竞争力，一方面要有利于自耕田的销 售，另一方面要有利于日后的持续经营，使之既可以促进田纳溪湖别 墅的销售，又可以成为公司的优良资产。 项目定位 • 功能定位：旅游度假农业项目 • 产品定位：会员制农场 • 营销定位营销定位 ：以出租土地为核心以出租土地为核心 ，由此带动种植由此带动种植、观赏赏、宠物服务宠物服务、旅游度假等旅游度假等互为促为促 进的自助型农场。 •• 推广定位推广定位 ：：渔樵耕读渔樵耕读 自得其乐自得其乐 • 渔：鱼塘30亩，可提供养鱼养蟹、垂钓捕捞等内容 • 樵樵 ：：森林森林2020万平方米万平方米 ，林中观鸟赏花林中观鸟赏花 ，乐在其中乐在其中 • 耕：大棚12亩，并可提供以家庭为单位的自耕田，识稼穑，认农桑 • 读读 ：：独栋别墅独栋别墅、、温泉酒店温泉酒店 ，，可静心读书可静心读书 ，，修心养性修心养性 项目现有资源项目现有资源 一 鱼塘 二 牧场 三 耕地 四 大棚 五 苗圃 六 酒店 七 别墅 根据项目自身资源，本着充分利用、全力盘活、减少投资的原则，综合考虑目 标受众的不同需求，按女人、孩子、老人、朋友、宠物等角度，从六大方面， 十八个利益点着手，设计农庄服务项目如下： 水乡情趣，休闲时光 充分利用项目现有湖面资源，开发水上游乐项目。智者乐水， 水可滋养心性，又能使人清爽，针对从极度缺乏水资源的北 京而来的客户京而来的客户 ，有水则让人心旷神怡有水则让人心旷神怡 。 具体项目为具体项目为 ：：垂钓垂钓、泛舟泛舟、赏荷赏荷、品蟹品蟹 水乡情趣水乡情趣 ，休闲时光休闲时光--垂钓垂钓 ： 11、可在鱼塘边进行垂钓可在鱼塘边进行垂钓 ，也可泛舟湖中垂钓也可泛舟湖中垂钓 ，垂钓之意在渔不在鱼垂钓之意在渔不在鱼。 2、按鱼塘模式收取费用，或论竿，或论斤。 33、、鱼钩鱼线鱼饵鱼钩鱼线鱼饵 ，，遮阳用品等遮阳用品等，，可可自备或农庄出租自备或农庄出租。。 水乡情趣水乡情趣 ，休闲时光休闲时光—泛舟泛舟 11、、农庄出租冲锋舟或安全性比较高的木船农庄出租冲锋舟或安全性比较高的木船 ，，供游客游湖泛舟供游客游湖泛舟 2、可提供一两艘较大的船，做水上餐厅，浆声灯影，别有情 趣，又可提高餐饮价格 水乡乡情趣，休闲时光—赏荷 11、在湖畔种植荷花在湖畔种植荷花 ，修凉亭水榭修凉亭水榭 ，临湖赏荷临湖赏荷 ，促膝而谈促膝而谈 。 2、可泛舟采莲篷，又可秋季出藕。均可作价而售。 水乡情趣水乡情趣 ，休闲时光休闲时光— 品蟹品蟹 11、可在湖内或独僻蟹池养殖河蟹可在湖内或独僻蟹池养殖河蟹 ，平日可以供游平日可以供游 客钓蟹，秋风起，蟹脚痒，可售大闸蟹或邀请会 员前来品尝鱼蟹宴 甩手掌柜甩手掌柜 ，新式地主新式地主。 利用项目另一明显优势，大面积的土地资源。推广土地出租，大棚菜地出 租项目： 1、对久居都市心理上对耕地有一定向往的人群，针对此类消费需求采取土 地出租。农场全年代管，消费者坐享成果。满足这部分人群的需求，也解 决其无闲暇精力照管的顾虑。 22、有机蔬菜有机蔬菜、瓜果的种植瓜果的种植 ，利用其天然无污染的特性利用其天然无污染的特性 ，满足都市人对健康满足都市人对健康 食品越来越高的需求，博得消费者的喜好。 具体项目为：菜地认领、果树认领、采摘体验 甩手掌柜甩手掌柜 ，，新式地主新式地主——菜地认领菜地认领 1、划分规划出一部分土地，实行会员制认领。 22、以年为年为最低单位低单位 ，会会员认领认领一块块 （（或或以上上））菜地并交纳所菜地并交纳所需费费用， 即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。 33、会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理 ，平时由农庄提供全平时由农庄提供全 年管理养护服务。 4、收获之时农场通知会员来收取果实收获之时农场通知会员来收取果实 ，，或收取运送费用替会员运送或收取运送费用替会员运送 上门。 甩手掌柜，新式地主——果树认领、采摘体验 以家庭为单位，购买树苗和相对空地，为果树命名挂牌。 平日由农场负责照管平日由农场负责照管 ，，收获所得归顾客所有收获所得归顾