南通绿洲国际营销执行报告.pdf

做 城北真正的 新商务坐标 南通绿洲国际营销执行报告 目 录 本体分析 客户策略 价值体系梳理 项目定位 执行策略 具体营销动作 远期建议 2010年营销费用预算 双方工作职责 项目界定——未来的交通枢纽，新兴城区综合体项目 本体分析 港闸区——位于南通城市规划，构建 “一主三副三轴”的空间发展 格局中的北线，又一城市战略转移的新兴城区。 集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点 南通北 便捷的高速交通 火车站 迅捷的铁路 汽车站 便捷的城际客运 本体分析 明天很好，但如何度过今天很重要 S：优势 W：劣势 政策规划中的快速新兴发展城区 周边发展仍有待时间，与市中心的城 便利的交通条件，位于铁路、高速公 乡感过强，在短时间内难以变现 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 教育、文化等配套在近期内难以完善 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑 O：机会 T：威胁 政府规划政策倾斜与偏转 商住性质土地成为2009年南通一级市 火车站的日趋成熟，高铁的未来引入 场成交主力 与“假日酒店”达成合作 南通尚无成熟的商业综合体项目 客户策略 偶得客户 工作地缘型客户 重要客户 他们或是工作在临近区域、或是 由于交通出行便利选择此地； 他们未必长期居住南通； 核心客户 具有远见的投资型客户 他们需要简单生活，但生活品质 不低； 他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 市区被动挤出型客户 他们不一定固守南通本土； 他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限；