咨询行业的销售-顾问式销售培训.pdf

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咨询行业的销售 ——顾问式销售技巧探讨 付可 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 目录 1. 销售基本概念与原理 2. 机会评估与客户筛选 3. 大客户拓展策略与计划 4. 顾问式销售技巧 5. 如何面对客户高层领导 6. 无处不在的销售 2 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 市场营销与销售最大的区别是什么? 市场营销 销售 ——是客户找上门 ——是我找客户的门 3 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 每个人都在随时推销自己? 卖给客户 卖给公司 4 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 专业化、职业化 专业化、职业化 ——成功之道 ——成功之道 5 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 一、销售基本概念及原理 一、销售基本概念及原理 6 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 1、销售的概念 卖感觉 (创造感觉) 卖需求 (满足需求) 卖产品 (刺激感觉) 7 Broadmind Consulting Broadmind Consulting 2、销售的形态与特质 买卖 推销 营销 选择目标/ 利益市场 主动出击 个人销售 小机构销售 大机构销售 兵法家 客户管理

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