广东惠阳东方新城高端项目营销执行报告.pdf

“东方新城” “东方新城” 营销执行汇报 营销执行汇报 工作流程 市场环境分析 项目定位 营销推广 第一部分 市场环境分析 第一部分 市场环境分析 市场竞争环境分析 市场竞争环境分析 大体量\大规模\大社区比拼 大体量\大规模\大社区比拼 主力竞争对手:半岛一号 主力竞争对手:半岛一号 规模适中\ 区位较好\走精品线路项目的比拼 规模适中\ 区位较好\走精品线路项目的比拼 主力竞争对手:锦江国际\ 中区华府 主力竞争对手:锦江国际\ 中区华府 “半岛一号”比拼分析 “半岛一号”比拼分析 规模:占地面积200万 规模:占地面积200万 针对本案优势: 针对本案优势: ★体量更大\配套更完善\离市区更近 ★体量更大\配套更完善\离市区更近 项目主诉求:让我们住的更好 项目主诉求:让我们住的更好 思考:面对这样大而全的巨龙,我们用什么取胜呢? 思考:面对这样大而全的巨龙,我们用什么取胜呢? 答案:在产品本身中寻找答案独立别墅 答案:在产品本身中寻找答案独立别墅 目标客户:直接分流半岛一号的高端客户 目标客户:直接分流半岛一号的高端客户 塑造一个比对手更有品质,业主成分相对纯粹的精品性质的高端社区. 锦江国际\ 中区华府 锦江国际\ 中区华府 规模:适中 规模:适中 项目优势:区位良好 项目优势:区位良好 思考:针对此类竞争对手我们的出入在哪里? 思考:针对此类竞争对手我们的出入在哪里? 答案:紧紧抓住他们是纯粹的“洋房社区” 答案:紧紧抓住他们是纯粹的“洋房社区” 而我们项目是有别墅产品的别墅社区． 而我们项目是有别墅产品的别墅社区． 出路：生活模式塑造\产品本身的稀缺性 出路：生活模式塑造\产品本身的稀缺性 规模和体量更大 规模和体量更大 相对拥有更大社区概念 相对拥有更大社区概念 目标客户:向往别墅生活品质的高端客户 目标客户:向往别墅生活品质的高端客户 志 关 关 ” 标 度 城宅度 高 新豪高 的 方 的 的 场 象东 场 “ 阳 .. 印 市 市 案 惠 案 个选 点 起 点