汉普：供应链管理的定位与应用.pdf

H a n C o n s u l t i n g ( C h i n a ) L t d . H an C onsultin g (C hina) L td. 1 首届 “SCM在中国”大型研讨会 首届 “SCM在中国”大型研讨会 供应链管理的定位与应用 供应链管理的定位与应用 王玉荣王玉荣 王玉荣王玉荣 Luna Wang RD Director HHanan Consulting C onsultin g (China) (C hina) Ltd. L td. 2 从“囚徒困境”说开去 ？？ ？？ 囚徒乙 抵赖 坦白 囚徒甲 （（-1，，-1 ）） （（- 8，，0 ）） 抵赖 （（ ，， ）） （（ ，， ）） 坦白 猜忌 （（0，，-8 ）） （（- 5，，- 5 ）） （（，， ）） （（ ，， ）） 出卖 竞争 对立 H an C onsultin g (C hina) L td. 3 有没有其他情况？ • 参赛者参赛者：：将博弈策略编成程序，进行两两对抗， 参赛者参赛者：： 重复多次选择是采取“合作态度”还是采取“对抗”态 度（和“坦白” 、“抵赖” 同理），累积计算总的收益 分数，分数最高者获胜。 • Winner: 首先 “合作”，如果对方选择了 “合 作”，继续合作，如果对方选择 “对抗”，自己下 次就选择 “对抗”，如果对方重新开始合作，自己 也重新开始合作。。 。。 H an C onsultin g (C hina) L td. 4 “ Tit for Tat ”原则 • 我是善良的，或者说诚意的； • 我是强硬的，如果对方对抗，自己也开始保护自己利益； • 我是宽容的，一旦对方改邪归正，我也继续进行合作 • 我是明了的，我的策略让对方很明白 猜忌 信用 出卖 从“一次博弈” 合作 竞争 到“多次博弈” 协议 对立 联盟 H an C onsultin g (C hina) L td. 5 内容索引 SCM概念定位：两种定义 SCM应用难点：五个阶段 SCM应用原则：