化妆品品牌整合营销讨论案.pptVIP

;碧斯的品牌竞争力 碧斯的产品竞争力 碧斯的渠道竞争力 碧斯的团队竞争力;碧斯的品牌竞争力;我来自于哪里？ 我是谁？ 我能做什么？;碧斯目前的品牌表现;十年的渠道积累基础 十年的品牌积累基础 十年的消费者淀沉基础 十年，在中国有多少个品牌可以坚挺的走出十年，碧斯的十年说明了什么问题？ 市场获得了基本的认可，无论是渠道还是消费者，有其固定的忠实群体 碧斯一直未出现类似于美肤宝的大范围波散和影响力，除了品牌本身的引爆点未明确不能形成可传播性的口啤外，护肤品大环境市场本身的原因也是关键因素，但碧斯每年的使人群增长率、以及其新老不断交替的使用者身上我们不难看出其本身的潜在力 十年，碧斯积累了足够了的品牌张力资本，具有强劲的市场爆发力;近年的化妆品发展演变： 基础护理——功能护理——天然护理——专业护理 ;;放开对植物分子的联想;生命科学——“植物分子生物学”“植物分子遗传学” 植物休内的大分子成份：纤维素 淀粉 脂肪 蛋白质 核酸 BCE 维生素和脂类是小分子 ，核酸（DNA和RNA），糖类（淀粉，纤维素），蛋白质是大分子， 核酸是核苷酸聚合形成的大分子， 多糖是单糖聚合形成的大分子， 蛋白质是氨基酸聚合形成的大分子。 简单的理解：植物的活性DNA 谈到精油的作用，大家就不难理解植物分子的作用，植物分子的作用，在有些层面上解决精油本身所达不到的作用功效。皮肤的的吸收度、皮肤的活性修复度、皮肤的敏感度等，不同的植物分子，起到作用不同，而且对应的植物分子，发挥的作用会超越精油100倍;植物分子 精准护肤植物分子精准护肤品的出现将超越市面上所有植物护肤品;“植物分子”的概念定位解决了什么问题？;碧斯产品的竞争力;碧斯目前的产品架构;成份：价值感和产品市场竞争的动态性 技术含量：可延伸性和产品的整合性 价格：利益性;产品价格策略一定是来自于你的市场策略（产品切入的市场趋间，一线，二线，三线） 产品价格策略一定是来自于你的市场角色的确认（跟随者、挑战者） 产品价格策略一定是来自于你的人群定位策略（??费人群的物点和消费能力） 产品价格策略一定是来自于你的品牌定位策略（品牌形象的定位） 产品价格策略一定是来自于你的终端表现策略（终端如何拉动你的产品动销，终端陈列以及推策略）;“决胜终端”一书有看，但不懂的人多，知道但做得少的多，不敢碰的更多，只有切实体会终端并参与后才能深切感受到其价值所在，才会坚定不移的去做 一个终端陈列赢市场：舒蕾 一个终端促销团队拉动市场、获得认可和赢得市场：霸王 一场终端活动赢市场？只有一场活动拉动市场;终端陈列：引导着终端推广的方式和终端促销人员的促销方式，好的陈列自己会向消费者表述品牌的内涵，产品的特点和促销的动态。 终端推广：碧斯有，并且不差于任何一家企业； 终端促销人员：有，能力上不弱于任何一家促销员，关键是如何将优秀的人员经验进行分享，形成连锁反应——培训、再培训、不同人员的培训、不同层面的人培训、不同知识面的培训;将精品店当超市看待进行陈列，陈列无处不在，无孔不入;终端陈列方式决定了碧斯的产品策略;新的碧斯产品策略回头看市场;碧斯的渠道竞争力;;有自己固定的、忠诚度很高的经销商、店 有尝试性的经销商、店 有观望性的经销商、店 经销商的员工也存在以上三种心态 三种状态决定了碧斯的渠道力表现以及销量的表现;一个沉淀十年的品牌，如何拉动渠道力？特别是把控不了终端时，如何来拉动？常规的作法是以品牌力来带动渠道力（美肤宝就是最好的学习对象）；但是在没有强硬品牌力拉动的情况下，或者有品牌力支撑的情况下，如何让渠道力发挥到极至呢？ 我们没有娃哈哈毛细血管式的经销商渠道渗透力，但我们有最起码的主动脉和血管分支的渠道力，如何将这最基本的渠道力发挥最大的作用成为我们必须思考的问题？ 碧斯在现有的渠道力影响下，如何加快开店的速度？ 碧斯如何能提高和影响到店的忠诚度？;渠道精耕模式让碧斯加足力向前冲;精耕中将盘中盘的模式充分的运用;;碧斯的团队竞争力;公司层面： 综合能力强，而专业能力偏弱 职责不清，分工不明，工作量大而乱 经销商层面： 能吃苦，能干，但能力偏弱，少了方法和技巧;公司团队的调整将会带动下面团队的专业及综合能力的提升;一个消费者影响十个消费者 一个好的店长、店员决定了一个店的生存 一个好的店老板决定了一个产品在本店的销售业绩，甚至是转介绍新店 一个好的业务员决定了一片区域的业绩（店的业绩维护提升和新店开发的速度） 一个好的经销商决定了一个企业品牌市场的占有率;;碧斯面膜市场的突破口 商超小日化渠道互补力;碧斯面膜市场的突破口;中国面膜市场现状分析;消费者的购买及普及率;消费者购买因素考虑;消费者购买频率考虑;美白和保湿的产品销量最好（高达88%）;屈臣氏销售前3位的面膜是屈臣氏、美