银行保险网点沙龙的组织及操作要领.pdf

网点沙龙的组织及 网点沙龙的组织及 操作要领 操作要领 学习内容 学习内容 一、精品网点沙龙的邀约 一、精品网点沙龙的邀约 二、客户邀约 二、客户邀约 三、会前准备 三、会前准备 四、会中工作 四、会中工作 五、会后追踪 五、会后追踪 六、总结及再次邀约 六、总结及再次邀约 一.精品网点沙龙的邀约 一.精品网点沙龙的邀约 关键点：网点主任（行长）的心态 关键点：网点主任（行长）的心态 1、完成中间业务任务（考核压力） 1、完成中间业务任务（考核压力） 2、利用保险公司资源（省力省心） 2、利用保险公司资源（省力省心） 3、借机提升柜员营销能力 3、借机提升柜员营销能力 4、同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 4、同业竞争抢先机（手快有、手慢无） 精品网点沙龙的邀约 精品网点沙龙的邀约 关键点：理财经理（柜员）的心态 关键点：理财经理（柜员）的心态 1、完成个人业务任务（考核压力） 1、完成个人业务任务（考核压力） 2、利用保险公司资源（省力省心） 2、利用保险公司资源（省力省心） 3、利益驱动 3、利益驱动 4、客户积累 4、客户积累 精品网点沙龙的邀约 精品网点沙龙的邀约 关键点：我们的出发点 关键点：我们的出发点 1、配合合作伙伴需求 1、配合合作伙伴需求 2、目标客户群分类（便于多次邀约） 2、目标客户群分类（便于多次邀约） 3、充分、合理利用公司资源（以利诱之...） 3、充分、合理利用公司资源（以利诱之...） 4、掌握该网点经营的主动权（终极目标） 4、掌握该网点经营的主动权（终极目标） 精品网点沙龙的邀约 精品网点沙龙的邀约 关键点：客户的需求 关键点：客户的需求 1、符合实际需要的理财工具 1、符合实际需要的理财工具 2、客户最大的潜在需求～保障 2、客户最大的潜在需求～保障 3、享受金融机构提供的服务 3、享受金融机构提供的服务 4、专业金融知识咨询 4、专业金融知识咨询 精品网点沙龙的邀约 精品网点沙龙的邀约 相关话术 相关话术 一、对网点主任（行长） 一、对网点主任（行长） 二、对理财经理（柜员） 二、对理财经理（柜员） 行长或网点主任重视 行长或网点主任重视 制定目标 员工执行力强 行长 提高档次，开 发大单 如何让行长重视起来 如何让行长重视起来 规模小，成本低，不会占用网点太多 的人力、物力 小沙效果非常明显，可帮冲刺保险任务 与客户沟通非常好的方式，借助轻松气 氛，了解客户对网点有何好建议，以后 做得更好 如何让行长重视起来 如何让行长重视起来 向客户推荐好的保险理财产品，为客户 的家庭、事业保驾护航。提供更加周到 的理财服务 批发销售，营造网点销售氛围 现在的金融环境之下，保险是创造中间 业务收入最好的方法，手续费高，后续 服务少，最主要的是够安全。 如何让行长重视起来 如何让行长重视起来 加深银行客户间的关系、把我们跟客户 的关系复杂化 提高市场份额，参加国寿年终表彰盛 典，为行争光 利用老客户带新客户，开发更多客户 如何让行长重视起来 如何让行长重视起来 提高销售人员的