如何成为成功高手 陈学法.pdfVIP

第 3 页 市场大潮 已席卷 中国大地 ，我们正处在一个最 需要营销而又最缺乏营销 的时代 。它的需要来 自于 日趋激烈的市场竞争 ；它的缺乏是 由于我 国市场经 济体制还没有真正建立 ，专业营销 队伍和营销观念 还没有真正形成 ，营销知识还没有被大众所接受 。 这就需要我们学习、借鉴他人营销理念与经验 ，进 而接受市场大潮 的洗礼。 产 品的销路如何 ，是企业生死攸关的大 问题 。 在 商 品经济不发达 时期 ，尤其是在计划 经济体制 下 ，产 品是 “皇帝女儿 ”不愁嫁 ，而在商品经济蓬 勃发展 的今天，产 品要变成商品、货币，那确是一 个 “惊险的跳跃 ”，若跳跃不成功 ，摔坏 的不是物 品，而是其所有者 。要想跳跃成功首先要形成正确 的营销理念 。只有用正确 的销售理论去指导我们 的 行动 ，才会在营销的实践中避免盲 目性。 其次 ，要把产 品推销 出去 ，还必须掌握一定的 第 4 页 销售技巧 。实践反复表 明，一个企业