岗位薪资标准.docxVIP

山西远大岗位薪资标准（预案）2014.01 需要解决的问题：各分公司制订各自的薪资方案总部没有统一的制度,具体执行起来无 法可依；各分公司的工资级别及档位没有明确规定.没有合理的升降幅度, 不利于调动员工的积极性；各岗位也没有能具体执行的晋升标准,不能有效 量化,适度管理员工的工作行为和最后的结果；二.主要对策:制订全公司统一的薪资级别和对应的岗位级别,对各岗位的晋升提出明确的 标准和具体的执行管理规定! 三.具体举措: ㈠.各岗位具体工作职责和工作量的确是: 按照公司的组织架构确定的岗位■制定各岗位的职责和工作量■确定岗位人员数量； 公司的组织架构: 联想分销事业部电信分销事业部天翼售后公司 联想分销事业部 电信分销事业部 天翼售后公司. 各分公司.事业部按照总公司的组织架构,根据各区域实际情况进行自己的组织构架■ 部门职能和部门具体职责的制订■并上报总公司总裁办批准，时间限定为文件下发后的四个 工作日内上报！应当具体注明部门的职责、权限.上级和下级的对接人.工作量的大小和员 工的配置！ 岗位职责和工作量: 表_:岗位职责要求（模板） 岗位职责要求 归属部门 訓上级 工资姻 职务名称 命下级 岗位级S!） 岗位圧责摘要: 序 主要岗位职羞 具体工作内容 执行标准■工mt? 时间节点 工作 1 2 3 4 5 6 7 关键绩效指标KPI 1 销售达成 2 臬展 3 Tfr?促销 4 团队建设 5 济程和制度 6 内部管理 7 外部关系 1 外部对接 2 内部对接 3 工作场所 出差地域 4 自升冈位 鸵囱囱位 岗位任职素养 信息沟通反韻共享能力 管理能力 S队协作服努大局能力 经营能力 执行命令积力 学历要求 发现问题解决问题能力 工作飯 表二、岗位职责要求（例表）： 岗位职责要求 归属部门 营销部 輙上级 分公司总经理 工资豳 7级级 职努名称 昔销经理 訓下级 促销主任.mw划 岗位级^ 主昔、副经理、经理 岗位职顼要: 根摒公司的销售目标、商品政第、秦道策略等要求?制订市场促销计划、合理细化销售任务,整合与分配市场资源，建立良好的客情关鉴, 协助分总建设分公司梢售队伍，并帝领达成销售目标、执行市场活动、进行渠道建设。 序 主要岗位鰻 具体工彳乍内容 执行标准-工作指标 时间节点 工作 星％ 1 销售计划与 制订年度钙售计划，并按月分解，刮订月度计划，以保证梢售目 标的达成 公司销售目标 每月2日前 20 2 梢售银迸菅理 煦进并监曹梢售计划的执行?保证计划的落实■下达销售指引 年度销售计划 每月2日前 15 菅理馆售业努，组织井协遁馆售工作?保证铜售工作迪有效开慝 销售管理相关制度 每周总结 5 评估计划执行情况,按月提交销售计划执行情况报告,以监控计 划实施过程并进行改进 每月销售计划进度与时 间趣 每周齒 8 3 殳 根垢公司渠道战昭制订并实施臬道规划■确保销售计划的执行 每周总结 5 按逬度推逬渠道规划、保证各项销售政策的落实 每周总结 2 猩供案道建设的意见与建议?不断修正计划 每月28日前 2 4 団队建设 指导部门内人员制订工作计划?并进行目标管理,以保证本部门 工作圉绕公司目标开屋 部门工作计划 每月2日前 8 组织部门内人员的培训.并对其迸行日甬工mi导 员疋展计划 每月一次业努培训 5 实施部门内人员的绩效考核 绩效考核制度 每月一次会晤 5 5 内部管理 确保部门人员遵守公司制度、协调部门内工作，保证沟通顺畅 公司的各项菅理制度 每周 次绩效面谈 5 5 厂商运关系 协调与厂豕区域销售人员的关系*争取资滾 重点品牌合作计划 重点厂商每月请保 5 保持与运营商市场终為负责人的联系，争取合作机会 全年运訥合 每月一次会陌 2 6 促销管理 组织监督各区域促销活动的执行情况 促销计划和方宰 每月2日前 10 7 信息收集 向市场轄供所塔运希 厂商、代理商信息 WS信息浆统要求 每月28日前 2 协助对市场信息黑统使用情况的检言与反馈 每月28日前 1 8 其它駅羡 突发性事件及完成上级交办的其它工作 分公司总经理的要求 关锂绩效指标KPI 1 销售计划达成率 分公司销星/公司要求的计划虽 2 市场占有率 分公司销量/当地市场容屋 3 轄衆性 渠道的结构、销量比例、价格混乱与渠道开打逬度 4 活动冷性 市场活动方案的执行情况?对销量青氏的促迸 5 团队建设 员工H任程度、岗位空鉄类型与时间、员工积极性 6 制度与流程建设 工作制度清晰、勰明确合理 岗位工作关系 1 外部对接 各厂家销售经理.市场经理 2 内部对接 分公司总经理、分公司雲售经理、促销主任和店长 3 工作场所 分公司所有地 出差地或 首内 4 晉升岗位 总部营销经理、分公司总经理 轮岗岗位 运訥经理、商努经理 岗位任职素养 信息沟通反馈共享