基于博弈论和遗传算法的国际工程谈判策略研究-管理科学与工程专业论文.docxVIP

西安建筑科技大学硕士论文 C川怆ωCωωω∞0 18 ns 中国建筑股份有限公司 27 Foster Wheeler Ltd.，Clinton，N.J.，U.S.A. 32 Obayashi Corp.，Tokyo，Japan 23 K勾ima Corp.，Tokyo，Japan 15 JGC Corp.，Yokohama，Japan 40 Toyo Engineering Co耶， Chiba，Japan 47 Tecnicas Reunidas，Madrid，Spain 30 OHL SA (Obrascon Huarte Lain SA)，Madrid ，Spain 34 CBI，TheWoodlands，Texas，U.S.A. 29 Petrofac Ltd.，Jersey，Channel Islands，U.K. 险脸 PCLConstruction Enterprises ，Edmonton，Alberta，Canada 36 McDermott Intematiorial Inc.，Houston，Texas，U.S.A. 56 Maire Tècnimont，Rome，Italy 险* Acciona SA，Ma命id，Spain 25 Ferrovial Agrornan SA，Madrid，Spain 24 Taisei Corp.，Tokyo，Japan 44 E!ùαConstruction Industry Co.Inc.，Istanbul，Turkey ** Danieli Group，Buttrio，Italy 42 Jan DeNul Group，Hofstade/Aalst，Belgium .28 Jacobs，Pasadena，Calif.，U.S.A. 33 IMPREGlLO SpA，Milan ，Italy 31 CEGELEC，Nanterre Cedex，France 37 Techint Group，Milan，Italy 38 SACYR Vallehermoso ，Ma企id，Spain 45 Joannou Paraskevaides Group ofCos.，Guemsey，U.K. 49 Samsung Engineering Co. Ltd.，Seoul，S.Korea 46 BESIX SA，Brussels，Belgium 55 China National Machinery Indus.Corp.，Beijing，China 中国机械工业集团公司 35 Takenaka Corp.，Osaka，Japan 51 Sinohydm Corp.，Beijing，China 中国水利水电建设集团公司 2 …… 、叶 ).飞. ? 西安建筑科技大学硕士论文 可见越是领先的企业在国际承 包市场郁的拍能越表现出稳定性，而靠后企业 的排名波动性较大。其中，中国 有四家企业进入 排名，分别是 08 年排名第 18 位 的中间交通建设集团有限公司 (China Communications Construction Group )，第 21 位的中国建筑股份有限公 司 (ChinaState Construction Engine忘ring Corp.).第 48 位 的中国机械工业集团公司 (China National Machinery Indus. Corp.) 和第 50位的中 国水利水电建设集团公司 (Sinohydro Corp.)。可以看出我国的在国际承包市场中 占有一定份额的企业已具有一定的数量，但是距离国际领先承包商还有较大差距。 随着各个国家经济和科技 的发展，世界经济一体化进程的加快，合作活动正 进一步向着规模化、集团化和国际化发展 ，全世界范国内的国 际工程项目越来越 多，国际工程市场的竞争越来越激烈，新的 工程项目类 型、新的项 H 合作方式， 如总承包项 目、. BüT 项 目等等也在不断涌现，集团与集团、公司 与公司之 间，集 团、公司与各种国际组织和机构之间 ，集团、公司与各国政府之间等的谈判越来 越频繁，谈判设计的内容越来越复杂和广泛，如联营体谈判、特许权协议谈判、 融资谈判等等。而集团关系、伙伴关系、众多参与方之间的合作关系的建 立， 融 资渠道的开发，特许权的谋求，项 目的竞争等等，又必须通过谈判创在条件、达 成协议。因此 ，国际工程谈判不仅在内容和形式的广度和深度上提出了新的要求， 而且其重要性也越来越显著。 并且，在罔际工程承包活动的过程中 ，谈判对项目的取得和进行有着极其重 耍的作用.谈lIJ的成功，不但可以取得项目，还可以为项目实施创造有利的条件， 给项目带来可观的经济效益