碧桂园营销模式及拓客应用.pdf

碧桂园营销模式及拓客应用 一部分： 碧桂园的故事 碧桂园的故事 接管碧桂园花园 1992 王志纲 《可怕的顺德人》 1994 《给你一个五星级的家》 《IB国际学校》 华南碧桂园 1996 开盘热销4亿元 2002 假日半岛 4+3度假，白菜别墅 碧桂园 香港上市2007. 4 HK2007 碧桂园的故事 兰州、沈阳碧桂园 败走华容道 碧桂园十里银滩 目标：1280亿元 兴安盟碧桂园 4000套/ 日 各 目前411亿元 50亿元 2008 2011 2011 2013 2013 2014 青岛十里金滩 马来西亚金海湾 南京凤凰城 4800套 9000套 70亿元 1800套/ 日 碧桂园的故事 v 22年 v 逾100座城 v 约200项目 v逾600,000业 碧桂园的故事 开发进度 （项目二） 从奠基到开盘5个月。 碧桂园的故事 碧桂园开发模 式 三招” 碧桂园的故事 15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地 方：有快速路不城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好， 建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这 里享叐并福生活。 杨国 主席 二部分： 杨国强的故事 牵牛篇 视频 许愿篇 视频 总结二部分：客户拓展的战略目的 多、快、好、省 三部分： 碧桂园式拓展核心篇 拓客趣事三 空姐兼职拓客派单？ 目前正遇到的瓶颈 目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式 客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越 竞争对手越 成本越来越低,营 来越少 客户越来越难找 来越小 来越多 销费率越来越少 拓