超行销循环圈.pdf

超行销循环圈超行销循环圈 超行销的原则超行销的原则 ••销售是循环的销售是循环的 ••销售是艺术的销售是艺术的 ••••销售是语言的销售是语言的销售是语言的销售是语言的 ••销售是心理的销售是心理的 到底我们需要多少个客户到底我们需要多少个客户 可怕的销售现状可怕的销售现状可怕的销售现状可怕的销售现状 促成促成促成促成 接触接触 说明说明 超行销的循环圈超行销的循环圈超行销的循环圈超行销的循环圈 保险不是促成的 保险是触成的 如何销售如何销售 销售的五项基本功销售的五项基本功 听听听听 说说说说 读读读读 写写写写 问问问问 你会说话吗你会说话吗 也许不是说话也许不是说话 那是发声那是发声 发声会让人感觉到你的存在发声会让人感觉到你的存在发声会让人感觉到你的存在发声会让人感觉到你的存在 说话会让人感觉到你的价值说话会让人感觉到你的价值 发声是没有意义的发声是没有意义的 说话是有明确导向的说话是有明确导向的说话是有明确导向的说话是有明确导向的 高尔基高尔基 销售是语言的销售是语言的 语言三要素：语言三要素： 销售是心理的销售是心理的 销售的四个难题：销售的四个难题： 超行销的循环圈超行销的循环圈超行销的循环圈超行销的循环圈 如何开门如何开门 ••****，你好，你好 ••等待反应等待反应 ••••实话实说实话实说实话实说实话实说 四大天王四大天王 ••如果您要买保险，您会买什么保险如果您要买保险，您会买什么保险 ••您为什么会考虑这种保险呢您为什么会考虑这种保险呢 ••••不通过保险不通过保险不通过保险不通过保险，，，，您怎样解决呢您怎样解决呢您怎样解决呢您怎样解决呢 •• 时间不早了，您看什么时候我们再坐下时间不早了，您看什么时候我们再坐下 来讨论一下细节呢来讨论一下细节呢 十大埋伏十大埋伏——到时候我找你好了到时候我找你好了 •• 您太客气了，保险本身是一个服务性很轻的行您太客气了，保险本身是一个服务性很轻的行 业业业业，，，，您没有买保险就要您找我您没有买保险就要您找我您没有买保险就要您找我您没有买保险就要您找我，，，，只能说明我的只能说明我的只能说明我的只能说明我的 服务太差了，还是我找您的好。当然您不要认服务太差了，还是我找您的好。当然您不要认 为我是做保险的为我是做保险的为我是做保险的为我是做保险的，，，，就一定要您买保险就一定要您买保险就一定要您买保险就一定要您买保险，，，，那并不那并不那并不那并不 重要，重要的是我再来找您的话，您不会介意重要，重要的是我再来找您的话，您不会介意 吧吧吧吧？？？？您看什么时间比较方便您看什么时间比较方便您看什么时间比较方便您看什么时间比较方便???? •• 到时候来之前，我先给您打个电话，尽量别给到时候来之前，我先给您打个电话，尽量别给 您添麻烦，您看好吗？您添麻烦，您看好吗？ 十大埋伏十大埋伏——还是我找你吧还是我找你吧 •• 没关系没关系 •• ********，，，，不知道有句话该不该说不知道有句话该不该说不知道有句话该不该说不知道有句话该不该说 •• 也许您再也见不到我了，也就是说可能我根本也许您再也见不到我了，也就是说可能我根本 不会再来了不会再来了不会再来了不会再来了。。。。因为不是所有的人都有资格买保因为不是所有的人都有资格买保因为不是所有的人都有资格买保因为不是所有的人都有资格买保 险，永远都不具备这个资格。根据我的经验，险，永远都不具备这个资格。根据我的经验， 三个人种只有一个才可以通过三个人种只有一个才可以通过三个人种只有一个才可以通过三个人种只有一个才可以通过，，，，其他两个会因其他两个会因其他两个会因其他两