探索渠道维护的奥秘.pdf

探索渠道维护的奥秘 探索渠道维护的奥秘 目录 1 渠道维护的意义 2 渠道维护的难点和误区 3 渠道维护的方法 34 课程回顾 什么是渠道 渠道亦称分销渠道、交易渠道或配销渠 渠道亦称分销渠道、交易渠道或配销渠 道，是指产品或服务从生产者向消费者（客 道，是指产品或服务从生产者向消费者（客 户）转移所经过的通道。我们将沟通生产与消 户）转移所经过的通道。我们将沟通生产与消 费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链 费的这一系列购销活动及其参与组织组成的链 条，称为渠道。 条，称为渠道。 2012-3-13 3 渠道维护的意义 领导寄语渠道工作 角色定位 一级 二级 总行 分行 分行 支行 网点 营业部经理 营业部经理 角色定位 管理者 基 基 经营者 层 层 执行者 渠 渠 创新者 道 道 小结 通则不痛，痛则不通。 —— 中医理论 目录 1 渠道维护的意义 2 渠道维护的难点和误区 3 渠道维护的方法 3 4 课程回顾 渠道是我们发展业务的平台，我 们都想有一个健康的平台，因此 我们要了解、认知、爱护、珍 惜… 集中智慧，讨论一下 1、外部：哪些事件会 要求： 影响我们的渠道关 1、分组讨论： 系？ 2、研讨时间：10分钟 3、研讨方式：头脑风 2、内部：我们自己渠 暴，越多越好每问不少 道维护存在哪些不足 于10条。 和误区？ 4、每组选择一名代表