2007盛世花城营销渠道拓展及行销报告21P.pdf

营销渠道拓展及行销报告营销渠道拓展及行销报告 盛世花城项目 44. 11 2 敢于创新 敢于尝试 敢于创新就能发现机会，敢于尝试就能把握机会，成功由此开始。 房地产市场瞬息万变房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧竞争日趋加剧，一成不变的模式已经成不变的模式已经 受到极大的考验，传统的销售过于依赖策划，销售似乎仅仅是策 划的执行划的执行，，由此造成销售的惰性由此造成销售的惰性，，项目操作失败的概率也由此增项目操作失败的概率也由此增 加。如何使销售变被动为主动，与策划相辅相助？销售需要创新 ，需要尝试。俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。出 击就有机会，有机会就有可能成功。下面就营销渠道的拓展及行 销与诸位同仁共同探讨。 3 中外三句名言中外 □成事在天，为事在人。 □机会只垂青有准备的头脑。 □有条件要上，没有条件创造条件也要上。 4 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考 仅仅是思考进行中…… 设立分销点 －－－于目标区域核心位置，抢占市场最高点。 与二手房中介建立合作协议与二手房中介建立合作协议 －－－资源共享，利益共赢。 5 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考  有效利用邮局数据库中的目标客户群体。 －－－快速有效的直邮项目信息  旅行社、客运中心、高档酒店、咖啡馆、茶楼、发屋、商务会所等均可拓展为 销售渠道。 －－－借助精美搂书借助精美搂书、月刊逐渐渗透月刊逐渐渗透 6 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考  借助于一些社会团体如：ggolf球会、商会、行业协会展开渠道拓展。 －－－因项目有选择性的利用  于销量较好的报纸里夹上宣传单页 －－－成本低成本低，辐射面广辐射面广 7 内容一 新形势下的营销渠道拓展思考  启动全方位行销模式 －－－成本低，直接有效