第4章 营销渠道的结构.pdf

第四章 营销渠道的结构 第四章 营销渠道的结构 1 1 内 容 内 容  营销渠道的基本结构  营销渠道的基本结构  垂直渠道系统  垂直渠道系统  水平渠道系统  水平渠道系统  复合渠道系统  复合渠道系统  无店铺营销渠道  无店铺营销渠道 2 2 营销渠道的基本结构 营销渠道的基本结构 概念：指参与完成商品所有权由生产制造者向 概念：指参与完成商品所有权由生产制造者向 消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。 消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。 营销渠道结构的本质：是分销任务或渠道功能 营销渠道结构的本质：是分销任务或渠道功能 在渠道参与者之间的分解与分配。 在渠道参与者之间的分解与分配。 3 3 1 生产商 消费者 2 生产商 零售商 消费者 3 生产商 批发商 零售商 消费者 4 生产商 批发商 中转商 零售商 消费者 消费品的基本营销渠道 4 4 1 生产商 用户 2 生产商 分销商 用户 3 生产商 代理商 用户 4 生产商 代理商 分销商 用户 工业品的基本营销渠道 5 5 国家计划委员会 商业部 中