营销渠道管理 第3章 渠道分析与目标确定.pdf

渠道分析与目标确定渠道分析与目标确定渠道分析与目标确定渠道分析与目标确定 庄贵军版权庄贵军版权 11 内容内容内容内容  渠道环境分析渠道环境分析  企业战略与管理要素分析企业战略与管理要素分析  营销目标与营销战略分析营销目标与营销战略分析营销目标与营销战略分析营销目标与营销战略分析  渠道缺渠道缺渠道缺渠道缺口口分析分析分析分析  渠道任务与目标的确定渠道任务与目标的确定 庄贵军版权庄贵军版权 22 渠道环境分析渠道环境分析渠道环境分析渠道环境分析 确定企业的环境机会和限制确定企业的环境机会和限制 分类 具体内容 政法环境 国家政局稳定、方针政策、法律法规。如关于传销的规定 收入、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政 经济环境 府支出等 府支出等 人口环境 人口的数量、年龄结构、性别结构、家庭结构（家庭单位的多少以及家 庭平均人员的多少）、民族结构和社会结构 文化环境 价值观、宗教信仰和消费习俗 科技环境科技环境 需要注意的科技发展需要注意的科技发展：：提供新的营销或购物渠道提供新的营销或购物渠道；；改善渠道的基础设施改善渠道的基础设施；； 提高渠道的合作水平 生态环境 与本企业有关的生态环境问题和政府颁布的生态环境保护法规 竞争环境 了解主要竞争对手的渠道情况，一方面为企业的渠道设计提供参照，另 庄贵军版权庄贵军版权 33 一方面明确相对于竞争者本企业在渠道方面所具有的优劣势 环境机会和限制环境机会和限制环境机会和限制环境机会和限制  环境机会环境机会：：那些有助于企业采用某种渠那些有助于企业采用某种渠 道道道道、、、、某种渠道结构或某种渠道策略的外部某种渠道结构或某种渠道策略的外部某种渠道结构或某种渠道策略的外部某种渠道结构或某种渠道策略的外部 因素因素  环境限制环境限制环境限制环境限制：：那些阻碍企业采用某种渠道那些阻碍企业采用某种渠道那些阻碍企业采用某种渠道那些阻碍企业采用某种渠道、、 某种渠道结构或某种渠道策略的外部因素某种渠道结构或某种渠道策略的外部因素  对渠道环境进行分析对渠道环境进行分析：找出影响企业进行：找出影响企业进行 渠道管理的渠道管理的渠道管理的渠道管理的机会性和限制性因素机会性和限制性因素机会性和限制性因素机会性和限制性因素；；；；渠道缺渠道缺渠道缺渠道缺 口分析口分析中有重要应用中有重要应用 庄贵军版权庄贵军版权 44 比如比如比如比如：：表表表表3333--1111 环境机会和限制环境机会和限制环境机会和限制环境机会和限制 环境因素 机会 限制 法规对传销的限制法规对传销的限制：：中国境内中国境内 政法环境因素 严禁任何形式的传销活动。 经济环境因素 人口环境因素人口环境因素 文化环境因素 互联网带来的商机：网络团购来 科技 境 素 科技环境因素 中 户数 势凶猛，中国用