医药分销变局与渠道管理.pdf

医药分销变局与渠道管理 主讲：牛正乾 2005年06月19 日于北京 特别说明：请尊重知识产权，本课件的版权归牛正乾个人所有。 医药分销企业竞争结构的作用力分析 缺少协作 行业外的资本 信息不对称 外资分销企业 分销期待更高 新加入者的威胁 制药企业介入 各种限制措施 上游供应商 与现有竞争 下游客户 的谈判力量 对手竞争 的谈判力量 药店多样化 平价风暴 医疗市场化 新兴物流 新兴业态 替代者的威胁 行业同盟 价格战、服务升 兼并重组 级、配送速度提 高、品种全 医药分销领域十大事件 标志我国医药分销行业格局将大变 1、2004年：医药流通行业新规 • 2004年4月1 日起正式施行新《药品经营 企业许可证管理办法》。 • 药品经营许可证管理办法 • 2004年4月29日关于贯彻执行《药品经营许可 证管理办法》有关问题的通知中关于异地设库 问题的解释！ • 标志医药分销对内资的完全放开！ 2、2004年12月11 日履行WTO的承诺 • 标志国内市场国际化开始预热！ • 大家可能没有感受到外资对我们局部医 药分销市场的影响！这种感觉那是对 的？ • 但千万不要成为温水中的青蛙！！！ 3、被受争议的医药招标继在续 医药招标的争议：赞成、继续、停 止？ •2004年4月6 日：十三家国家及地方行业协 会联合上书国务院副总理吴仪《关于请求 终止药品集中招标采购工作的建议》，要 求终止医药招标采购！ 2004年09月16 日：《关于医药招标的若干 规定》；重庆“集体讨伐”新规定 4、关注药品降价（自97年来第十六次） • 国家发改委大幅降低部分抗感染类药品 的最高零售价，阿莫西林、头孢曲松钠 等共24个品种，400多个剂型规格，平均 降价幅度30%，最高降幅达到56%，年降 价金额约35亿元。降价的执行时间分别 为今年6月7 日和6月24 日。 • 老百姓能否真正享受到降价的实惠？自 97年至今一共有16次降价。 5、中国医药行业的历史性时间 2004年07月01 日 医药经济报称：药企的集体“成人礼” 中国医药行业的新起点！ 注抗生素OTC限售 • 抗生素滥用的根源在哪儿？板子打在药 店身上。 • 药店与医院的争夺市场份额将更加惨烈 的继续。 • 20-30%的销售受到冲击！ • 消费者联动购买欲降低！ • 抗菌类中成药销售量将会增加？ • 药店何去何从？是否重新洗牌？ 注生产企业GMP大限 • 全国有原料药和制剂药生产企业5071家，其中 原料药生产企业4