X55上市策略-绅宝X55上市整合营销传播.pptx

;绅宝X55 上市策略信息检核点;;细分市场描述概要;绅宝X55北汽属于A级主流SUV，均衡性强;机会分析 上攻最大容量A级SUV市场,下夺增势迅猛的A0级SUV市场;;竞品销量分布;绅宝X55上市目标设定;CS35销量分布（2015.1-9）;主销区域X55销量目标达成的突破口在经济发展主力省份;;?;;;绅宝X55 竞品信息检核点;X55主要竞品;X55主要竞品;;;;;;;;;;;SUV消费人群X55目标人群集中在25-36岁，已婚并有一个子女为主的男性;SUV消费者职业统计;;主要区域典型城市消费特征;大时代下新城市发展成为趋势主流;重视家庭，人情维系 全面考量，兼顾各种需求综合考量 既不会放大个人中心，也不会以偏概全;摆得正自己位置的理性派 向往更好的生活 合理的追求物质生活的提升 不道听途说，有主见，相信权威;目标客群特征;不自缚;中小城市在大时代下提供了更多新的探寻可能性;目标客群定位;;　;　;卖点总结;给予更高级别 全方位品质舒心生活;产品USP包装;;;SUV产品优势 客群对位;绅宝X55产品定位：;;;传播策略;从消费者购车里程中的行为着手 抓住人群的痛点 重新建立落地的沟通模式;当成家立业遇到事业起步 金融方案成为重要的考量应诉 由于多数为首购 因此更重体验;;传播规划;借势占位;传播途径示意——放大声量;新品预售——结合双12电商节，金融理财，刺激市场;借势占位;硬气，但不硬碰;#相信自己#线下地推，建立情感标签;时至春节前后，X55也上市后一段时间，需要加深消费者对产品的印象 五谷丰登大年获 经销商应该“走出去”，走到目标消费者日常的行为轨迹中去。借助着过年采购年货这一契机，将X55呈现在消费者的眼前，融入到消费者生活中。在此过程中，潜移默化地对消费者沟通产品的卖点。;上市期，集客+产品体验为目的，同时增加品牌好感度;;借势占位;“偏执”是一个具有话题性的标签 当偏执成为一种行事态度时，其实就是对特定事物的强烈坚持 我们将在X55的上市阶段，利用 “偏执人”的概念， 传递绅宝X55对品质近乎苛刻的挑剔和执着态度;#你为什么偏执#病毒视频 设定五个“偏执人”，分别对乘车安全、操控、静音、互联网、时尚设计有强烈的偏执情结 通过夸张的表演表现自己的驾车或乘车的偏执要求，最后在X55身上得到了充分满足;视频内容规划 视频中，将通过“偏执人”的夸张表演，把产品卖点跟实际驾驶中的“痛点”联系起来，并予以戏剧性的放大。 以此形成社会话题，引发公众关注和讨论;#如何让偏执狂热# social媒体炒作;;深化体验期 · 新营销手段拓展;绅宝X55浪漫专车将陪您度过“情人节”！;娱乐植入（综艺/电视剧/电影/网络剧） 通过讨巧的娱乐植入，包括综艺植入以及电视剧的植入，可以在短时间内迅速提升品牌和产品的知名度。对于二三线城市的消费者，看电视的时间略高于一线城市，同时互联网视频APP的渗透率也与一线城市不相上下，加之二三线城市的娱乐消费也呈明显上升趋势。所以对于新品上市来说，娱乐植入不失为一个事半功倍的途径。;借势占位;#月供全“免”，“免费”买车# 结合三四线城市受众的出行及触媒习惯，我们选择了“滴滴”这个拥有最大用户群的新型叫车平台进行合作。 用户将使用自己的车辆来赚取收入的专车服务。 通过金融信贷购买北汽绅宝X55 ，首付30%，注册滴滴司机，月供全“免”！;;四舍五入限时抢-绅宝X55五万元限时购 在消费者购买行为中“下定”的这一环节是重要的一环，我们需要在???一环节采取一些手段 将消费者的最后一轮筛选的结果锁定在绅宝X55上。用一个诱惑的价格吸引对高意向潜客进行“临门一脚”式的轰炸。;活动地点：4S店内 活动形式：团购会 活动目的：将潜客的购买需求锁定在绅宝X55;;打造全新的 营销合作模式 （媒体经销商）;媒体深度合作-电台 电台可作为一个全时段创新营销平台，不只是 一个传播信息的媒介，也不只是冠名或硬广投放的形式，我们的目标是将电台发展成为北汽绅宝的经销商，主持人成为北汽绅宝的代言人和销售顾问。通过电台合作现有栏目中的销售环节来实现电台和主持人的角色转化，电台将成为另一种形式的销售渠道;;;媒体深度合作-电台;;招募转化;Thank You