市场营销 第八章 分销渠道策略.pdf

第八章 分销渠道策略 第八章 分销渠道策略 湄洲湾职业技术学院工商管理系 营销教研室 第八章 分销渠道策略 第八章 分销渠道策略 本章主要内容 本章主要内容 第一节 分销渠道的概念与基本模式 第一节 分销渠道的概念与基本模式 第二节 中间商 第二节 中间商 第三节 分销渠道的设计与管理 第三节 分销渠道的设计与管理 第四节 物流管理 第四节 物流管理 2 2 【教学内容】 【教学内容】 分销渠道概述；分销渠道决策；分销渠道的发展 分销渠道概述；分销渠道决策；分销渠道的发展 【教学要求】 【教学要求】 通过本章内容学习，了解分销渠道的概念、 通过本章内容学习，了解分销渠道的概念、 分销渠道的类型；重点理解各类分销渠道的优缺 分销渠道的类型；重点理解各类分销渠道的优缺 点、各种中间商业态的特点及选择分销渠道应该 点、各种中间商业态的特点及选择分销渠道应该 考虑的因素；掌握分销渠道的设计与管理，认清 考虑的因素；掌握分销渠道的设计与管理，认清 营销渠道发展的趋势以及当前对分销渠道设计的 营销渠道发展的趋势以及当前对分销渠道设计的 要求。 要求。 【教学重点】分销渠道的模式、分销渠道的基本策 【教学重点】分销渠道的模式、分销渠道的基本策 略 略 3 【教学难点】分销渠道的选择 3 【教学难点】分销渠道的选择 思 考  市场营销渠道和分销渠道的区别？  什么是共生营销?什么是直复营销?  选择中间商的标准是什么?  正规连锁和特许连锁的区别? 4 4 第一节 分销渠道的概念与基本模式 一、分销渠道的概念 分销渠道是指商品从生产者向消费者或用户 移动时所经过的由企业或个人连接起来形成的通 道。 1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的 各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提 5 5 一、分销渠道的概念 （一）市场营销渠道 市场营销渠道是指那些组合起来生产、分销 和消费某一生产者某些货物或服务的所有企业和 个人。 市场营销渠道与分销渠道的区别 （1）范围不同（2）起点不同 （二）营销渠道的流程 实物流、所有权流、资金流、促销流和信息 资讯流 6 6 1、实体流程 1、实体流程 供应商——运输者仓库——制造商——运 供应商——运输者仓库——制造商——运 输