中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择.pdf

王传才老师王传才老师核心课程之核心课程之一 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择 远景（中国）营销咨询有限公司 2010年05月30日 王传才王传才－－－－历练历练 • 远景远景 （（中国中国））营销管理咨询有限公司营销管理咨询有限公司 副总经理副总经理//首席知识官首席知识官 • 先后历练于： • 国际4A广告公司策划经理（日本旭通/广旭广告） • 本土著名4A广告公司品牌经理，项目总监（蓝色火焰） • 知名家电企业市场部总监（新基德电器（深圳）有限公司） • 著名徽派营销咨询公司品牌经理，项目总监，研发中心经理等（金鹃国际广告） • 本土著名营销管理咨询公司高级咨询师、项目总监（联纵智达营销咨询） • 著名快速消费品企业著名快速消费品企业 （（云南云牛乳业云南云牛乳业））高级营销顾问高级营销顾问、、营销总监营销总监 • 区域强势品牌（陕西太白酒业）首席营销顾问/华北区经理 •• 为国内少数跨越广告与营销为国内少数跨越广告与营销，，国际与国内国际与国内，，智业与实业智业与实业，，基层与高层资深管理咨询专基层与高层资深管理咨询专 家，对战略、营销、品牌、广告以及管理等有全面深入的实践与研究。 王传才王传才－－－－著述著述 • 著述： • 《新产品战略性营销与管理》（2003年） • 《盘中盘系统营销思维》（2004年） • 《简单营销》（2005年） • 《壁垒营销二十二种方法》（2006年） • 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》（2007—2008年） • 《快速消费品的隐形冠军战略》（2009年） • 《《中国白酒中国白酒::品牌战略下的商业模式选择品牌战略下的商业模式选择》》 （年）） 王传才王传才－－－－客户客户 • 深度服务酒水客户主要有： • 山东红太阳酒业山东红太阳酒业 （（2010.4月月 ）） • 安徽口子酒业（09年5月09年12月） • 陕西太白酒业（06年07月09年04月） •• 河北味道府酒业河北味道府酒业 （（0505年度年度）） • 河南金星啤酒集团蓝马啤酒（2004.8—2005.12 ） • 湖北武汉天龙黄鹤楼酒业（2003.8—2004.2 ） • 安徽龙津啤酒安徽龙津啤酒 （（2002.12—2003.12 ）） • 广州云峰酒业（2000.6—2001.6 ） • 此外，其他行业客户主要有：湖北武汉丝宝/ 芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/ 云牛乳业 （红河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健 康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/ 中国南方航空/ 中国 网通等。 王传才王传才－－－－课程课程 • 核心课程： • 《《中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择》》 • 《中国白酒品牌战略与商业模式选择》 • 《《中国白酒消费形态与市场动销中国白酒消费形态与市场动销》》 • 《中国白酒终端形态与市场战略性开发》 • 《中国白酒新产品战略性营销与管理》 • 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》 • 《简单营销》 • 《中国白酒壁垒营销二十二种方法》 欲了解更多欲了解更多 • 请在网上搜索请在网上搜索 “王传才王传才” • Ｇｏｏｇｌｅ王传才 • ｂａｉｄｕ 王传才 课程提纲课程提纲  渠道的战略思维与管理思维  中国白酒渠道模式1:深度分销暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式2:深度协销暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式3:盘中盘暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式中国白酒渠道模式4:4:直分销暨经销商策略选择直分销暨经销商策略选择  中国白酒渠道模式：复合模式战略选择  深度营销概念诠释深度营销概念诠释。 渠道的战略思维与管理思维渠道的战略思维与管理思维 • 全球所有的快速消费