《 润泽 她他公馆 》渠道与推广策略报告.pdf

谨呈：润泽地产 左渠道左渠道\\右策右策策略策略\\合力破冰合力破冰 《《润泽润泽 她他公馆她他公馆馆馆 》》渠道与推广策略报告渠道与推广策略报告 1111-2020 市场赋予项目精神 项目销售先于精神项目销售先于精神 【【我们是营销我们是营销 ，，我们更注重实际我们更注重实际】】 报告目录报告目录报告目录报告目录 壹壹。 营销团队 团队架构团队架构// 团队分团队分分工分工 贰。 市场研判 宏观政策/ 区域市市场及竞品解析 叁叁。 战略打法战略打法 销售渠道化/ 策略略执行化 肆肆。 推广策略 线上推广优化线上推广优化// 销销销售执行建议销售执行建议 // 计划费用预算计划费用预算 壹壹 项目营项目营项目营销团队销团队销团队 【【案场经理案场经理 ++置业顾问置业顾问 ++++业务员业务员 ++兼职业务员兼职业务员】】 贰贰 市场市场场研判场研判 我们的我们的我们的的战场的战场的战场 【【宏观市场宏观市场//量价市场量价市场////竞品解析竞品解析//项目解析项目解析】】 宏观市场 长期来看长期来看 ， 市场还在 “继续放量” ，政策环境依旧旧未放松，市场受控是长期趋势 短期来看短期来看 ， 受宏观经济的影响，出现新政的 “真空空期”和市场的 “臃肿徘徊期” 成交量： 万象城和时代广场已成为历史，创下涡阳住宅小区市市场的典范，近一年多占据市场主导眼球的巨人印 象象 ，一期余量房期余量房684684套套 ，路漫漫长修远兮路漫漫长修远兮 ，攻艰任务攻艰任务务弥坚务弥坚 ；； 成交价： 万象城从入市价2450元/㎡到4080元/㎡完美收宫，巨人印象以3400—4120元/㎡在持续市场中， 旺角广场以高姿态亮相入市，一期取得4070元/ ㎡的的价格，个中滋味令人咂舌； 粗略点评粗略点评 ： 2012年12月—2013年5月，涡阳刚需集中放量，初初估约5000套在6个月的周期中持续呈献给市场， 在如此的市场放量中,市场将进入混乱疲软期,开发商应应该坚持以价换量，积极推货 ，牢牢抓住恶性市 场的节点期场的节点期。 本案位于城南新区，环境较差。周边在售、在建项目较多多 ，多数项目主打生态宜居产品，如巨人印象、河畔名城。 项目的竞品目前主要集中在在片区内的巨人印象 ，河畔 名城 ，中央公馆 ，旺角广广场以及中小体量项目。 巨人印象: 以与本案有非常相近的产品，已经推推售市场一年多，占据相当的市场份额，丰富的面积 和价格区间和价格区间 ，同时紧临公园和河道同时紧临公园和河道 ，销售情况还不销售情况还不不错不错 ；； 河畔名城：与本案有非常相近的产品，具备相相当规模的社区，同时相对巨人印象有较好的楼间距 ，可能会以强势的现房概念进行冲击市场，目前尚尚无销售； 中央公馆：项目工期如火如荼进行中，力争在在年底实现400套的推售，产品也较为丰富，与相邻项 目同质化较为严重； 旺角广场：项目工期如火如荼进行中，借助商商业综合体中主力店家乐福的助力，在强势冲击市场 。 中小体量项目中小体量项目 ：：在产品社区概念和户型以及工在产品社区概念和户型以及工工程形象中工程形象中 ，本项目相较其它中小体量项目本项目相较其它中小体量项目 ，基本无基本无 任何突出优势，但其它项目在价格比拼中注定要强强势冲击本案，这点绝对值得深思…… 个体面临个体面临 ：：强大的竞争对强大的