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品牌大品 强势启动 ——如何高效组织零售商订货会 葛建华 2011-12-24 推广会的意义 • 最直接的塑造公司品牌 • 最有效的方式推介大品 • 最强劲的春季启动方式 • 最集中的解决零售商目前存在的问题 • 最有力的恶化竞品的生存环境 推广会的原理 • 充分激发调动经销商的主观性 • 创造给零售商施压的理由 • 展示公司品牌的实力 • 高效利用公司专业技术人员 • 加大产品推广的力度和深度 • 放大优质零售商的示范效应 会议成功案例 江苏建湖订货会 金爱维丁60万， 易快净20万，稻 满香25万 辽宁盖州王兴国08 年订货会安玛55 8场订货会易快净 万，势科20万，扑 订货超7000件。 疫嘉15万 2012-1-19 当前页码：4 初选参 安排示范 选择经销商 会客户 并观察结果 前期大 品谈判 县级订货会准备流程 确定 参会 客户 b b 确定会议 模拟排演 会议准备 会前邀请 时间及方案 1/19/2012 当前页码：5 会议流程 序号 内容 时长 1 企业宣传 （播放企业宣传片） 10分钟 2 当地农药协会会长或特邀嘉宾讲话 10分钟 3 农药行业形势分析 （公司领导） 20-30分钟 4 产品方面介绍 （3种以内） 30-45分钟 5 优质零售商谈销售体会及实验反馈