市场营销学课件_第八章分销渠道策略.pdf

第八章 分销渠道策略 第八章 分销 策略  在现代市场经济条件下，生产者和消费者之间 在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和 所有权等多方面存在着差异和矛盾。  企业生产出来的产品，只有通过一定的市场营 销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价 格供应给广大的消费者或用户，从而克服生产者 与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实 现企业的市场营销目标。 第八章 分销渠道策略 第八章 分销 策略 第八章 分销渠道策略 第八章 分销 策略 分销渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过 程中所经过的途径或通道，是连结生产和消费之间 的“桥梁”和“纽带”。 渠道的起点是生产者 终点是消费者或用户 中间环节是中间商 第一节 分销渠道作用 第一节 分销 作用 1、中间商的介入减少了交易次数，节约了社会总 劳动时间，这是中间商最重要的贡献。 制造商甲 制造商乙 制造商丙 制造商甲 制造商乙 制造商丙 用户A 用户B 用户C 用户D 用户A 用户B 用户C 用户D 第一节 分销渠道作用 第一节 分销 作用 制造商甲 制造商乙 制造商丙 中间商 中间商 用户A 用户B 用户C 用户D 第一节 分销渠道作用 第一节 分销 作用 2、在功能上，中间商分担了制造企业的市场营销 职能；又充当了消费者的购买代理。解决了企业 常年生产和消费者季节购买的矛盾；解决了企业 专业化生产和消费者多样化需求的矛盾。 3、中间商大多由从事市场营销职能的专业人员组 成，掌握营销技巧，富有实践经验。 4、中间商为企业节省资金投入。 5、中间商帮助生产企业开发市场。 构成： Sales Channels （信息） 销售渠道 Marketing Channels Delivery Channels 营销渠道 送货渠道 （实体） Service Channels （人员） 服务渠道 第二节