营销渠道与物流管理.pdf

第八章 营销渠道与物流管理 第八章 营销渠道与物流管理 第一节 营销渠道的概述 第二节 营销渠道的环节 第三节 营销渠道的设计与成员管理 第四节 渠道冲突与控制 第五节 物流管理基础 (海量营销管 理培训资料下载) 第一节 营销渠道的概述 第一节 营销渠道的概述 一、营销渠道的特征 二、营销渠道的模式 三、营销渠道管理的重要性 四、营销渠道发展趋势 (海量营销管 五、营销渠道策略 理培训资料下载) 一、营销渠道的定义及特征 一、营销渠道的定义及特征 美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道 是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时， 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权 的所有企业或个人。 特征 1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和 用户(生产消费) 2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间 商 3．前提是商品所有权的转移 (海量营销管 理培训资料下载) (一) 消费品营销渠道结构 (一) 消费品营销渠道结构 生产者 消费者 生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 (海量营销管 理培训资料下载) (二) 工业品(或称生产资料) 营 (二) 工业品(或称生产资料) 营 销渠道结构 销渠道结构 生产者 用户 生产者 代理商 用户 生产者 批发商 零售商 用户 生产者 代理商 批发商 用户 (海量营销管 理培训资料下载) 三、营销渠道管理的重要性 三、营销渠道管理的重要性 1、通过技术领先和创新保持 企业在市场中的竞争力已变 得越来越难。 2、营销渠道系统创造的资源 对制造商的发展有弥补作 用。 (海量营销管 理培训资料下载) 四、营销渠道发展趋势 四、营销渠道发展趋势 （一）渠道运作： （一）渠道运作： 以终端市场建设为中心 以终端市场建设为中心 （二）渠道支持： （二）渠道支持： 由机械化转向全方位化 由机械化转向全方位化 （三）渠道格局：由单一化转向多元化 （三）渠道格局：由单一化转向多元化 （四）渠道结构扁平化 （四）渠道结构扁平化 (海量营销管