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第二章 国际贸易交易前的准备 第一节 国际商品市场调研 第二节 企业进入国际市场的渠道 第三节 制定进出口商品经营方案 第四节 商标国外注册的途径 第一节 国际商品市场调研 一、国际商品市场调研的意义 （一）国际商品市场调研的含义 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的 销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际 商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。 （二）国际商品市场调研的作用 1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品, 从而 做到知己知彼, 有的放矢地去开辟市场。 2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平, 从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。 3.可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情 况, 从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可 行途径。 4.通过市场调研, 企业还可以立即发现特定市场 的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化, 从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机 会。 二、国际商品市场环境调研 一国或地区的市场环境是客观存在的, 要进入 该市场并得到发展,就必须要适应它，而不能改变 它。市场环境通常包括政治环境、经济环境、文化 环境、地理环境以及竞争环境。 （一）政治环境 （二）经济环境 （三）文化环境 （四）地理环境 （五）竞争环境 三、国际商品市场行情调研 国际商品市场行情调研的内容主要包括市场营 销活动的各个方面。目的是为了帮助企业在真正了 解市场商品供求关系和情况、出口商品的生产与消 费、以及选择合适的销售渠道和促销方式之后, 使 企业的产品进入国际市场而取得预期的经济效益。 （一）出口商品生产的调研 （二）出口商品消费调研 （三）国际商品市场需求潜力的调研 （四）商品价格调研 （五）营销方式调研 （六）商品销售渠道调研 第二节 企业进入国际市场的渠道 一、企业进入国际市场渠道的具体形式 企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳 起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和 国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市 场的具体方式。 (一)间接出口 1.出口管理公司。它是一种专门为生产企业 提供服务而从事出口贸易的公司。它们通常根据国际 商品市场的供求状况和产品差异，利用自身拥有外贸 人才, 熟悉出口业务操作程序, 了解国际市场行情发 展变化, 拥有一定的资金规模等优势, 来帮助那些缺 乏必要的出口资源的中小型生产企业将本企业的产品 打入国际商品市场。 2.进出口公司。它是指专门从事进出口业务 的专业外贸公司。这些企业了解国内外市场行情, 拥 有外贸人才、资金和外销渠道，并与国外客户有比较 广泛的业务联系。通过这种方式，生产企业可将产品 卖给进出口公司, 由其转卖出口, 也可以委托其代理 出口。 3.外国企业在本国的采购处。本国企业可以把 产品卖给这些采购处, 由它们负责将产品输出或者 出口到国际市场。这种形式在中国比较普遍，如日 本、韩国的大商社在中国几乎都设有办事处，负责 采购销售事宜。 4.国际贸易公司。这是一种高度多样化的大 型贸易企业, 通常既经营批发业务又经营零售业务, 既从事国际贸易, 又从事国内贸易, 有些还有相当 规模的生产性业务。许多中小型生产企业, 甚至一 些大型生产企业都通过国际贸易公司将自己的产品 打入国际市场。 5.合作出口。这是指两家生产企业进行出口 合作，根据协议，其中一家企业利用自己的出口力 量和在海外的渠道为另一家企业出口产品。