联想渠道建设.pdf

渠渠 道道 建建 设设 渠渠 道道 建建 设设 渠渠 道道 建建 设设 渠渠 道道 建建 设设 渠渠 道道 建建 设设 渠渠 道道 建建 设设 联想电脑公司消费市场部联想电脑公司消费市场部 联想电脑公司消费市场部联想电脑公司消费市场部 2001年2001年88月月 年88月月 11 1111 11 面临的问题面临的问题: 面临的问题面临的问题 面临的问题面临的问题: 面临的问题面临的问题 如何看待分销业务如何看待分销业务? 如何看待分销业务如何看待分销业务 如何看待分销业务如何看待分销业务? 如何看待分销业务如何看待分销业务 一个一个6级城市级城市，应建几家渠道，应建几家渠道？？ 一个一个 级城市级城市，，应建几家渠道应建几家渠道？？ 一个一个6级城市级城市，应建几家渠道，应建几家渠道？？ 一个一个 级城市级城市，，应建几家渠道应建几家渠道？？ 签约分销之后签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商，怎样处理自己门市与经销商 签约分销之后签约分销之后，，怎样处理自己门市与经销商怎样处理自己门市与经销商 签约分销之后签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商，怎样处理自己门市与经销商 签约分销之后签约分销之后，，怎样处理自己门市与经销商怎样处理自己门市与经销商 之间的关系之间的关系？？ 之间的关系之间的关系？？ 之间的关系之间的关系？？ 之间的关系之间的关系？？ 怎样控制地市的市场秩序怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商？怎样保证经销商 怎样控制地市的市场秩序怎样控制地市的市场秩序？？怎样保证经销商怎样保证经销商 怎样控制地市的市场秩序怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商？怎样保证经销商 怎样控制地市的市场秩序怎样控制地市的市场秩序？？怎样保证经销商怎样保证经销商 赢利赢利？？ 赢利赢利？？ 赢利赢利？？ 赢利赢利？？ 两家经销商打架两家经销商打架，怎样协调，怎样协调？？ 两家经销商打架两家经销商打架，，怎样协调怎样协调？？ 两家经销商打架两家经销商打架，怎样协调，怎样协调？？ 两家经销商打架两家经销商打架，，怎样协调怎样协调？？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价对公司负责渠道的业务人员怎样评价？？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价对公司负责渠道的业务人员怎样评价？？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价对公司负责渠道的业务人员怎样评价？？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价对公司负责渠道的业务人员怎样评价？？ 22 2222 22 研修研修内内容容 研研修修 内内容容 研修研修内内容容 研研修修 内内容容 一、一、导言导言 一一、、导言导言 一、一、导言导言 一一、、导言导言 二、二、渠道规划渠道规划 二二、、渠道规划渠道规划 二、二、渠道规划渠道规划 二二、、渠道规划渠道规划 三、三、渠道发展与招募渠道发展与招募 三三、、渠道发展与招募渠道发展与招募 三、三、渠道发展与招募渠道发展与招募 三三、、渠道发展与招募渠道发展与招募 四、四、渠道管理运作支持渠道管理运作支持 四四、、渠道管理运作支持渠道管理运作支持 四、四、渠道管理运作支持渠道管理运作支持 四四、、渠道管理运作支持渠道管理运作支持 五、五、分销商渠道业务人员管理分销商渠道业务人员管理 五五、、分销商渠道业务人员