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接触前准备
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• 古语云:兵马未动,粮草先行。
• 寿险销售亦是如此。
接触前准备的目的:
• 减少正式接触时犯错的可能
• 准备话题与预估问题
• 为正式行动规划方案
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接触前准备的要点
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• 心态准备
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• 物质准备
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• 行动准备
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1、基本情况 2、健康状况
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3、家庭状况 4、经济状况
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5、工作状况 6、个人嗜好
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