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雅客，总想走在前面！
甜蜜时刻 总有雅客
YAKE (CHINA) CO., LTD 雅客内部资料 翻版必究
雅客，总想走在前面！
激情雅客 成就
未来
渠道拓展与市场机会分析
福建雅客食品有限公司
营销培训部
Kevin sun
2011年2月
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雅客，总想走在前面！
一、市场类型的象限分析
目 二、城市销量提升概述
录 三、市场和渠道的开拓与覆盖
四、门店投入和竞争策略
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雅客，总想走在前面！
前言
面对越来越大的销售压力，城市经理应该如何
应对？销售是执行出来的，销量是争夺来的，我们
应该如何思考应该如何思考 ，去挖掘去挖掘一点点一滴的生意机会滴的生意机会 ，面对面对
这么多门店，做还是不做？如何实现销量的稳步增
长。
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雅客，总想走在前面！
课程收益
◇提升城市级别销售人员的生意策略思维和客户管理水平
◇提升城市级别销售人员的机会挖掘能力和把握能力提升城市级别销售人员的机会挖掘能力和把握能力
◇提升城市销售业绩
5
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雅客，总想走在前面！
逻辑框架
市场开拓
城市
破冰
门店提升 渠道覆盖
6
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雅客，总想走在前面！
一：市场类型的象限分析
强
争 竞
发展型市场发展型市场 利基型市场利基型市场
小 市场 容量 大
待开发型市场势 态 竞争型市场
弱
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