熊业华医药营销技巧培训系列教程-推销准备实战.pdf

熊业华医药营销技巧培训系列教程 推销准备实战  订单=涵盖率×胜率 熊业华医药营销技巧培训系列教程 增加您有望客户涵盖率的效率  有效地开拓您的准客户 （1）我的销售对象是谁 （2）我用什么方法开拓最多的准客户 熊业华医药营销技巧培训系列教程 九种方法 直接拜访 连锁介绍法 接收前任业 务代表的客 户资料 用心耕耘您 直邮 销售信函 的客户 电话 展示会 扩大您的人 际关系 熊业华医药营销技巧培训系列教程 做好准客户管理  准客户的五个条件 1，有支付能力 2，有欲望 3，必要性 4，影响力 5，接近的难易度 熊业华医药营销技巧培训系列教程  客户分类管理 □依可能成交的时间分类 （1）热恋客户：≤一个月 （2）有望客户：≤三个月 （3）潜在客户：＞三个月 □依客户的重要性分类 （1）重要 （2）次重要 （3）普通 熊业华医药营销技巧培训系列教程 拜访活动日报表  略 熊业华医药营销技巧培训系列教程 有望客户管理表  略 价 推 格 销 条 技 件 巧 识 程 知 教 品 人 产 列 产 际 品 关 知 系 识 系 精 训 专 培 率- 巧 胜 技 销 销 推 营 你 药 高 医