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我们需要怎样的渠道创新 我们需要怎样的渠道创新 清华大学经济管理学院 李飞 清华大学经济管理学院 李飞 2003年9月21 日 2003年9月21 日 演讲者简介： 演讲者简介： 李 飞 李 飞 清华大学经济管理学院副教授、经济学博士、巴黎第八大学访问学者； 清华大学经济管理学院副教授、经济学博士、巴黎第八大学访问学者； 享受国务院政府特殊津贴专家； 享受国务院政府特殊津贴专家； 中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任； 中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任； 中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任。 中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任。 近期主要著作 近期主要著作 《分销渠道设计与管理》 《分销通路设计》《世界名牌》《世界名店》 《分销渠道设计与管理》 《分销通路设计》《世界名牌》《世界名店》 《零售革命》 《零售革命》 联系电话：010 联系电话：010 E-mail：lifei@em.tsinghua.edu.cn E-mail：lifei@em.tsinghua.edu.cn 我们需要怎样的渠道创新 我们需要怎样的渠道创新 内容概要 内容概要 内容概要 (一)渠道创新的含义 (一)渠道创新的含义 (二)渠道创新的内容 (二)渠道创新的内容 (二)渠道创新的过程 (二)渠道创新的过程 一、渠道创新的含义 一、渠道创新的含义 1. 什么是创新？“创”是变化，而非固 1. 什么是创新？“创”是变化，而非固 定；“新”是差异，而非模仿。因此，发生 定；“新”是差异，而非模仿。因此，发生 与众不同的改变，就是创新。 与众不同的改变，就是创新。 2.什么是渠道创新？就是产品从生产 2.什么是渠道创新？就是产品从生产 者手中向消费者手中转移所有权所经过 者手中向消费者手中转移所有权所经过 路径发生的与众不同的改变。 路径发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新 为什么进行渠道创新 1新需求 2新产品 1新需求 2新产品 购买批量、等候时间、 复印机和口香糖 购买批量、等候时间、 复印机和口香糖 出行距离、服务要求等 服务需求不同 出行距离、服务要求等 服务需求不同 渠道创新 3新竞争 4新渠道 4新渠道 分销成本成为竞争 零售革命和网络革命 成败的关键 零售革命和网络革命 5渠道阻塞 5渠道阻塞