中国医药商业现状及渠道规划与管理.pdf

中国医药商业现状及渠道规划中国医药商业现状及渠道规划中国医药商业现状及渠道规划中国医药商业现状及渠道规划 与管理与管理 医药流通业现状医药流通业现状医药流通业现状医药流通业现状：：：：多多多多、、小小小小、、 散散散散、、乱盈利水平较低乱盈利水平较低乱盈利水平较低乱盈利水平较低，，风风风风 险能力差险能力差险能力差险能力差 医医药药药药流通业现流通业现状状状状：：多多多多、小、、小、散散散散、乱、乱盈盈盈盈利利 水平较低，抗风险能力差水平较低，抗风险能力差 •• 据统计据统计据统计据统计，，我国具备三证的药品批发企业有我国具备三证的药品批发企业有我国具备三证的药品批发企业有我国具备三证的药品批发企业有1.651.65万万万万 家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250250 家左右家左右家左右家左右，，过过过过1010亿元的有亿元的有亿元的有亿元的有22 22 家家家家，，过过过过2020亿元的有亿元的有亿元的有亿元的有1010家家家家，， 过过5050亿元的仅有几家。目前已经淘汰了亿元的仅有几家。目前已经淘汰。家。 名列前名列前名列前名列前1010位的批发企业销售总额占市场总额的位的批发企业销售总额占市场总额的位的批发企业销售总额占市场总额的位的批发企业销售总额占市场总额的2020 ％左右。％左右。 医药流通医药流通医药流通医药流通业现业现状状状状：：多多多多、小、、小、散散散散、乱、乱 盈利水平较低，抗风险能力差盈利水平较低，抗风险能力差 •• 据业内人士估计，今天在中国医药批发业据业内人士估计，今天在中国医药批发业 内由民营资金作为主资金流的企业数量占内由民营资金作为主资金流的企业数量占内由民营资金作为主资金流的企业数量占内由民营资金作为主资金流的企业数量占 了了4040 ％，在中小城镇和农村药品市场，这％，在中小城镇和农村药品市场，这 一比例更大比例更大比例更大比例更大。。 一 包括包开始的部分国有医药公司资产重组，股份改造等形式，使年开始的部分国有医药公司资产重组，股份改造等形式，使 得民营资本在医药行业中的比例逐步增加。得民营资本在医药行业中的比例逐步增加。 医药流通业现状医药流通业现状医药流通业现状医药流通业现状：：多多多多、、小小小小、、散散散散、、乱乱乱乱 盈利水平较低盈利水平较低盈利水平较低盈利水平较低，，，，抗风险能力差抗风险能力差抗风险能力差抗风险能力差 全国医药商业平均流通费用率为全国医药商业平均流通费用率为全国医药商业平均流通费用率为全国医药商业平均流通费用率％％％，， 销售利润率小于销售利润率小于11％。而国外大公司的流通％。而国外大公司的流通 费用率费用率费用率费用率一一般在般在般在般在4444 ％％％％左右左右左右左右。。 国内流通业问题国内流通业问题国内流通业问题国内流通业问题 国内国内流流流流通业通业问问问问题题 1.1.企业规模小、销售半径短、市场开发能力企业规模小、销售半径短、市场开发能力 较弱的我国医药商业将难以应付国外企业较弱的我国医药商业将难以应付国外企业较弱的我国医药商业将难以应付国外企业较弱的我国医药商业将难以应付国外企业 规模优势以及代理、连锁等先进的流通方规模优势以及代理、连锁等先进的流通方 式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为 主主主主、、、、无总代理总经销品种优势无总代理总经销品种优势无总代理总经销品种优势无总代理总经销品种优势、、、、终端销售终端销售终端销售终端销售 能力低的中小医药商业企业将面临更大的能力低的中小医药商业企业将面临更大的 压力压力压力压力。。 国内国内流流流流通业通业问问问问题题 2.2.医药批发企业利润低，其中很重要的一环医药批发企业利润低，其中很重要的一环 就是物流成本在销售总额中的比重太高就是物流成本在销售总额中的比重太高就是物流成本在销售总额中的比重太高就是物流成本在销售总额中的比重太高，， 这一比重约为这一比重约为1010％，比西方发达国家的％，比西方发达国家的2.62.6 ％高了约％高了约7.47.4个百分点。因此对医药批发企个百分点。因此对医药批发企 业来说业来说业来说业来说，，，，谋求发展必须做到加快商品流通谋求发展必须做到加快商品流通谋求发展必须做到加快商品流通谋求发展必须做到加快商品