北京金科营销部渠道组8月工作总结及9月工作计划.pdf

思变中求荣生 ——北京金科营销部渠道组8月工作总结及9月工作计划 七巧板，红黄蓝，有方有角组一班， 你发单，我巡展，苦苦笑笑又一战！ 变 8月总结 9月计划 8月渠道组数据总结 8月渠道组工作亮点 8月渠道组工作不足 工作亮点 数据 总结 渠道组8月总体数据情况 排号或诚意 分类/项目 留电 到访 签约金额 金 廊桥 939 110 （85） 35组 1套，273万 王府 931 67 （50） 5套，2781万 4套，1533万 7月，渠道组合计留电1011组，总到访109组，签约金 额1233万。 来电数据 随着廊桥开盘节点的临近，渠道组在8月中期应时调整动 作方向，着力廊桥项目开盘蓄客。 来访数据 受天气情况影响，月初两周，尤其是第二周来访量低； 根据即时动作偏重调整，三、四廊桥到访量增幅显著。 来访渠道 外展、电开是8月渠道到访的主要途径。 量变与费效 8月费效情况（以到访核算），345860元的推广费用, 总来访177组，费效1954元/组，有效到访135组，费 效2562元/组。 技能 培养 通过人员培训，提升实业能力 优化 通过淘汰管理，优化团队战斗力 配置 量化 通过量化要求，实现到访随人员数量并驾齐升 到访 7月，渠道组合计到访86组，总到访费效2279元/组。 人员招聘及培训 1、基础知识 1、内部推荐 2、公司品牌 1、统一考核 2、就地拦才 3、项目数据 2、岗位实操 3、网络招聘 4、北京地理 3、到访量化 …… 考核 招聘 上岗 入职 培训 8月合计招聘21人，培训上岗17人，实操淘汰6人。 亮点 Highlights 亮点一