渠道效率的影响因素及解决方法.pdf

渠道效率的影响渠道效率的影响因素及解决方法因素及解决方法 Presennted by KUNJEK WERKZEUGE GmbH(凯恩恩杰克) 成立成立于德国北威州首府杜塞尔多夫德国北威州首府杜塞尔多夫 ，一直致力直致力于于专业手专业手工具的设计具的设计、开发发、生产与销售生产与销售 ，产产 品符合DIN及欧盟相关标准，超过中国国家GB标标准。旗下产品广泛应用于装配维修、电子电 讯讯、石油化工石油化工、钢铁制造钢铁制造、汽保汽修汽保汽修、电力工程电力工程程等行业程等行业。 Frank 卡恩捷特（Kunjj ek ）工具（上海）有限公司营销总 Kunjek KunjekKunjek 2121.68%68% 33.3939 渠道利润率 库存周转率 行业中等行业中等等等水平水平 公司渠道出现现了怎样的问题？ 可以可以通过哪哪些些方式改方式改进？ 目目录录 1 渠道效率的定定义、衡量和影响因素 2 渠道效率低的渠道效率低的的原因的原因 3 提升渠道效率提升渠道效率率的途径和方法率的途径和方法 1 渠道效效率的定义、衡量和影响因素  渠道渠道效率的定义效率的定义  渠道效率的衡量  渠道渠道效率的影响因素效率的影响因素 1 渠道效效率的定义、衡量和影响因素  渠道渠道效率的定义效率的定义  渠道效率的衡量  渠道渠道效率的影响因素效率的影响因素 渠道 某种货物或劳务从生产者某种货物或劳务从生产者者向消费者转移时者向消费者转移时 ，取得这取得这 种货物和劳务所有权或帮帮助转移其所有权的所有企 业和个人业和个人。 ——菲利普·科特勒（1997） 效率 单位时间内完成的工作量量。 最最有效地使用社会资源以有效地使用社会资源以以满足人类的愿望和需要以满足人类的愿望和需要。。 ——《现代汉语词典》 道效率的定义、衡量和影响因素 道效率 。 学者学者 观点观点 渠道的投入产出比渠道的投入产出比,,在在在投入在投入((或产出或产出))一定时定时 ，，产出越大产出越大((或投入越小或投入越小)) ，， 菲利普菲利普·科特勒科特勒 道效率就越高。 波特·罗森布罗姆 实现分销目标所需资本本投入的最优回报率。 道效率的定义、衡量和影响因素 ·W··W·斯特恩斯特恩 运输 效能效能 效能效能 ：：渠道尽可能以合理的费用提供终端客户渠道尽可能以合理的费用提供终端客户 激励 要求的各种服务的能力。 公平公平 公平公平 ：：国内每国内每一个成员拥有同样的机会使用个成员拥有同样的机会使用、、 生产率 进入渠道的程度。 效率效率 效率 ：如何有效利用一个社会资源来获取某种