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猎豹移动:探索边缘市场不在中心地区发起攻击 2005年，傅盛加入奇虎，任360安全卫士负责人。彼时，周鸿?t的目标是干掉百度，他将几乎所有精力放在搜索上，360安全卫士在奇虎就是一个边缘业务。傅盛所在的部门因为太小，经常连例会都不用参加。 网:m 憋了口气的傅盛带着3个人从头做起，策划并推动了360安全卫士的插件查杀、木马查杀、漏洞修复、装机必备、360安全浏览器等多项重要功能。2006年底，360安全卫士每天的安装量达到20万人，2008年突破1亿用户。 奇虎在搜索上迟迟不见起色，周鸿?t最终下决心砍掉搜索，只做360。而此举将傅盛放到了险要位置，最终傅盛选择离开。 在离开360的18个月里，由于竞业禁止协议，傅盛不能碰网络安全。直到2009年，他和徐鸣一起做了可牛。2010年底，雷军促成了羸弱已久的金山与傅盛创立的可牛的合并，成立新的公司――金山网络，也就是后来的猎豹移动。 刚刚接盘的傅盛，一上任就面临内忧外患。一方面，重要产品遭遇360大规模强势进攻，用户流失超过90%，损失惨重；另一方面，对内遭遇两家公司合并的阵痛，老员工不服，集体罢工抗议。 内忧外患之下，傅盛紧急制定新的战略，他为公司确立了三个原则：一是要做回简单，利用单点突破，不能再做加法；二是PC端竞争门槛高，要加大移动端的投入；三是去海外市场。 在没有任何可参考和借鉴模式的情况下，傅盛带领的猎豹移动在对手残酷围堵和激烈竞争中实现了突围，几年时间创造了30亿美元的上市公司，傅盛也成为互联网“中生代”的代表人物。 猎豹移动敲钟那天，傅盛发了条朋友圈：我不管你们曾经因为现实的困难有多少次认为梦想离自己很远，但我真的想用猎豹移动的真实故事告诉大家，只要你坚持梦想，只要你不忘初心，终有一天，dreamscometure（美梦成真）！” 2012年的时候，猎豹面临生存问题，傅盛砸锅卖铁专做毒霸，其次是恶补PC端。然而两年的补课，耽误了猎豹在移动端的机会，PC方面的对手除了股价一直攀升的360，还有腾讯，猎豹在赔偿方面居于360之下，在手机上居于360和腾讯之后。此时，傅盛决定出国寻找答案。 从边缘到中心 金山网络（猎豹移动前身）成立时，一穷二白。分析当时的竞争态势，我们认为，如果冲击360的中心地带360安全卫士，难度是非常大的。而此时，杀毒市场由于安全卫士的出现，反而显得没以前那么重要，成了360的边缘地带。所以我们选择全力以赴地做好毒霸这款杀毒产品去对抗360杀毒，当时公司内部的说法叫“砸锅卖铁做毒霸”。 360的核心力量都投入在360安全卫士上，很快，金山毒霸的用户体验就甩开了360杀毒。在两年的时间内，毒霸用户量翻了七八倍，大大缩小了和360整体的用户量差距。毒霸从一个边缘产品演变为我们的中心产品，带动了整个公司业绩的成倍增长。这就是做了一个当时看上去很边缘的产品，最后却演变为一种差异化的取胜策略。 后来我们开始做移动。由于手机安全市场竞争很激烈，大家都不惜重金投入推广。作为创业公司，我们只好选择一个看起来很边缘的电池医生。当时有人说，电池医生这种小工具没什么市场，也不如安全产品那么有用户认知。但是随着智能设备的普及，电池问题越来越成为用户痛点，我们电池医生的用户量在没什么推广的情况下很快过亿了，在中国iOS上几乎是覆盖度最高的工具，在安卓上也是省电类用户量第一。最早，这也是一个边缘化的市场。 中国移动互联网市场争夺激烈，我们一直有意识地寻找这种所谓的“边缘”，不在领先者和中心地区发起攻击，而是找一块他们看不起的边缘地带迂回，以取得出其不意的效果。比如猎豹清理大师，就是探索边缘市场的又一个成果。 最开始，它就是一个清理掉手机垃圾文件的小工具，但是，我们把这个小工具的体验做到极致。在安卓系统的垃圾成为用户最大困扰的时候，结果出乎了所有人的预料：猎豹清理大师在Googleplay的工具类排行榜上居全球第一，单月下载新增量超过twitter等全球知名应用。 我在美国硅谷见到很多美国人，都要让他们掏出手机亲眼看看美国排行榜工具第一名是我们的产品。看着他们惊讶的眼神，我内心还是很自豪的。 奇迹往往出现在不经意间，现在回过头来再看一看，也就清楚了很多。当你埋头苦干，在一个不起眼的边缘市场做深做透之后，等待边缘市场成为中心市场的机会到来之时，就是上帝眷顾你的时候。无论是整个行业的变化，还是自己实力的增长，都会让曾经的边缘，逐渐成为你的中心。 金山网络的奇迹，再次说明了这一点。这就是典型的互联网模式，一个具有生命体特征的模式――中心与边缘不断切换的模式。 用工具类、游戏类产品 在国际市场迅速走红 猎豹移动的一款小软件CleanMaster是一款清理类的工具软件，今天这款软件在全球的月度活跃超过3.5亿，在六十多个国家的工具排行榜排第一，在Googleplay上得到了3000万个用