三季度中心工作之一——活动管理执行的有效改善.pdf

三季度中心工作之三季度中心工作之一 ——活动管理执行的有效改善 1 报告概要报告概要 理念篇 工具篇 流程篇 营业部经营介绍 2 理 念 篇 3 活活 动动 管管 理理 执执 行行 现现 状状 ¶¶业务员填写活动工具是为了应付公司的检查业务员填写活动工具是为了应付公司的检查，而非自觉自而非自觉自 愿的填写，许多业务员有两套班底。 ¶对工具的功用认识不足对工具的功用认识不足，填写的真实性较差填写的真实性较差，内容填写不内容填写不 规范。 ¶主任的检查流于形式，走过场。 ¶¶主任对工具的理解较肤浅，不能通过日志来对队员进行辅 导，许多主任认为工具填写可有可无。 ¶¶营业部经理坚持自己的管理方式营业部经理坚持自己的管理方式，，认为活动管理太复杂认为活动管理太复杂。。 ¶会报管理没有建立起来。 4 活动管理执行改善的必要性 从业务员层面上来看从业务员层面上来看 寿险市场的开拓需要我们具有专业化的经营手段。 没有一个良好的工作习惯要在这个行业立足是非常困难的，就像学生 不做作业要想取得好的成绩不做作业要想取得好的成绩一样是黄梁美梦样是黄梁美梦。。 使业务员产生稳定、持续和高的生产力。 从主任层面上来看 对组员的辅导是提高小组经营绩效的关键对组员的辅导是提高小组经营绩效的关键。 对组员进行非现场管控的必要手段。 提升主管的管理能力 增员也需要活动管理 从部经理层面上来看 提高部提高部经理的的经营能力营能力，保保证营营业部的稳健部的稳健、持续发展持续发展。 提高会议质量。 提高营业部经理计划、分析、解决问题的能力。 星际营业部达标的必须手段星际营业部达标的必须手段。。 5 活动管理与经营活动管理与经营 活动管理推广 计划、分析、 解决问题的解决问题的 综合能力 提升 •经营管理有序经营管理有序 经营 化、规范化 理性化、 •绩效长期、有 规范化规范化 效的提升效的提升 行为方式行为方式 的转变和 良好工作 习惯的习惯的 形成 平安企业文化的落