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发展势头一路向上线上成洗碗机市场再增点
近两年洗碗机成为公认的厨电风口,无论是厨电厂商,亦或白电或者黑电厂商,现在都在关注洗碗机市场。为何洗碗机能够成为下一个厨电行业的风口?如何建立这个风口?
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首先,从普及程度上来看,相对于冰、洗、空、彩等大家电来讲,洗碗机普及率非常低。据奥维云网估算,洗碗机在国内市场的普及率只有1%,这样一个数值相对其他家电品类来讲,是一个相当低的数值。如果与国外洗碗机普及程度相比,欧美国家希洗碗机的普及率已经达到70%~80%的程度。这样看来,较低的用户普及率一方面意味着市场刚刚起步,另一方面是潜力市场的代名词。
年轻态健康品
年轻的品类,年轻的客户,年轻的电商渠道发展迅速,需求正在向全国渗透。
上网搜索,关于“洗碗”话题,有数十万条信息。仔细观察可以看到绝大多数集中在80、90后年轻夫妻之间的家庭小话题和小趣闻。实际上,这也从另一个层面印证了洗碗机的市场空间,以及主力需求和消费人群。
从数据表现上来看,洗碗机产品也进入爆发式的增长阶段。可以看到,2014年,洗碗机整体规模不到6亿元。但是到2016年已经增长到20亿元。2017年1月~9月,整个洗碗机规模已经达到28亿元,同比增长135%;零售量达60万,同比增长154%。零售额和零售量均已经超过去年全年规模,而且保持了超过100%的增速。这种速度很有可能持续保持到2018年。
从均价表现上来看,洗碗机整体均价出现下滑态势。从线上线下发展情况来看,整体态势上升,但线上上升趋势尤其明显。渠道结构的变化,也是洗碗机价格发生调整变化的原因之一。
线上占比大幅提升,今年1~9月,线上洗碗机零售额占比达到32%,较比去年同期增长9%。这是一个很高的增长数值,传统厨电产品线上渗透率在20%左右,而洗碗机能够超过20%。很大一部分是产品定位,由于洗碗机针对的是年轻消费群体,已经形成了一定的线上购物习惯,这是线上渗透率较高的一个很重要的因素。
同时,洗碗机品类的需求市场正在向全国范围扩大。可以看到,北京、上海、广东等省份在今年的占比有小幅下降,而从2016年开始至今,洗碗机正在由发达地区向次发达地区、由一线中心城市向二线城市逐渐渗透。
内资品牌快速成长成洗碗机市场新势力
从品牌集群来看,家电各品类、各品牌都在关注洗碗机市场。其中,内资品牌和外资品牌数量都在大幅度增长。
去年,线上可见洗碗机品牌20个左右,今年已经达到了40多个,品牌数量得到了翻倍的增长。从内资品牌和外资品牌的线上占比来看。2015年之前,洗碗机市场基本被外资品牌所垄断,包括一些优质的国内品牌,在洗碗机品类上也以外销为主。但是2015年之后,内资品牌开始发力国内市场,扩充内销趋势。可以看到,从去年开始,内资品牌在市场上频频发声,进行大力的市场推广、拓展和渠道布局。
2015年,国内洗碗机市场上,外资品牌占据了80%左右的销售份额,内资品牌始终徘徊在20%左右的占比;2016年平均表现来看,外资品牌为60%左右,内资品牌上升到40%左右的占比;而进入2017年,各自占比在50%左右,而在今年第一季度,内资品牌占比持续上升,一度接近60%。
截止到今年,内资品牌已经完全有实力和外资品牌相抗衡。尤其在线上渠道,甚至有赶超势头。
一般来讲,按照不同安装方式为标准进行划分,国内洗碗机市场类型集中在台式、嵌入式和独嵌两用三款。目前来看,嵌入式产品依然是主力销售机型,也是品牌集中度最高的,目前有24个品牌主攻嵌入式洗碗机,增长幅度也最大,有50%的增幅;台式洗碗机次之,由于生产门槛低,同时消费者购买门槛低,线上共有19个品牌涉足,是很多新晋品牌的切入点;独嵌两用目前线上可见品牌为15个。
嵌入式增长迅速中小容量机型仍为主流
从不同的产品类型上来看,1~9月不同安装方式、即嵌入式、台式和独嵌两用式产品在线上零售量占比与去年同期相比,台式和独嵌两用式变化并不大,台式机去年和今年同期零售量占比均为40%左右,表现非常平稳;独嵌两用式由去年同期的27%下降了四个百分点,为23%。变化幅度较大的是嵌入式洗碗机,去年同期线上零售量占比为33%,今年上升到36%,有3%的上涨,加上是品牌最集中的类型。品牌的进一步集中和零售量的上涨,意味着嵌入式洗碗机是未来发展的主方向。
再看1~9月不同容量洗碗机线上零售量份额占比。
4套、6套、8套、9套、13套是目前可见类型。线上增幅最大的是4套免安装洗碗机产品,实现了从去年同期的1%到今年10%的大幅度提升,今年美的洗碗机推出的免安装新品“美的范儿”,实际上正是4套免安装洗碗机的典型代表,同时也侧面表现出综合品牌的发力也是渠道增长力的一个印证。免安装洗碗机解决了装修后的安装壁垒,也解决了占用空间问题,更受现在小户型家庭的青睐。同时,依然是从目标消费群体为着眼点,为了迎合年轻族群,“美的
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