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40种增员拒绝处理 做保险社会地位 太低？ 没经验、太内向、 收入不稳定…… 再多的反对问题 一次帮你化解。 1做保险的人没地位 保险业界已今非昔比了 • 目前保险公司在不断提高行 销人员的品质，平时的训练 既多且严，不但制定完善的 纪律制度规范行销行为，而 且还十分重视售后服务。 • 律师、会计师、医生已大量 进入保险业，甚至在各行各 业的成功人士或执业已久的 企业主也纷纷参与。 • 保险业如今是黄金事业，成 功者的天堂，有心者的乐园。 2别家商品比较好 公司的价值观胜过一切 • 商品本身是很难放在同 一个基准点上来比较的。 • 衡量一个公司的好坏， 商品不过是其中一个因 素而已。 • 决定要到一家公司寻求 创业之余，考虑的应该 不是商品，而是这家公 司的价值。 3无形商品不易销售 无形的商品才好发挥及销售 • 没什么东西像保险一 样，既满足客户不同 的需求，也创造了销 售者的富足，既利人 又利己，双赢兼互容。 4某公司口碑比较好 只看到公司的知名度，易陷入盲点 • 在有大幅成长空间 的环境中，挥洒可以 更自在，可以更易获 得成就感。 5外表形象不够好 心灵的健康才是决战胜负的关键 1.第一印象良好，但事 业知识不足，还是无 法取信客户。 2. 内在修养加上自我锻 炼，造就出充满灵性 的魅力，远胜天生的 美丽。 6我的学历不够高 英雄不怕出生低，最怕自我设限 1. 呈现于他人眼前的 品格操守和修养与学 历无关。 2. 可以学历低，但不能 知识低，可以知识 低，但不能品味低， 可以品味低，但不能 品格低。 7学历高不适合做保险 学历高的人反而比较有胜算 • 成功并没有学历高 低的差异，保险是人 的事业，端看是否用 心，有无用感情智慧 去耕耘。 8我没有社会关系 关系有时竭，因缘无尽期 • 1.关系是去创造的，善行销 者掌握各项对自己有利的因 素去发挥。 • 2.迷信原有关系是危险的， 贪图关系的方便与权利，到 头来反而会丧失先机。 • 3.不要太仰赖关系，关系不 过是蹋脚石而已。 • 4.关系是要培养和灌溉的， 水到渠成才是最有用的关系。 9我没有推销经验 一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图 • 1.没有销售经验正可好好雕 塑，依最好的方法去形成。 • 2.没有销售经验也就没有失 败阴影，所以不去设定危 险，心无所惧，反而有利。 • 3.对人展笑脸，揣摩人性， 好言好语，这正是推销。 • 4.打扮得体，举止有当，表 达清晰，这是销售的基本概 念。 10我从前推销都失败 从哪里跌倒就从哪里站起来 • 不要担心以往 的波折，怕的是 屡次跌倒还不能 记取经验，硬是 要往坑洞里摔。 11我自己就是老板 成功转型再创新局 • 保险是集众人之力 帮助少数人的善 行，最需要集合有 能力有管理经验的 有志之士共同来发 展。 12保险让人堕落 一粒老鼠屎弄坏一锅粥 • 保险工作本质正 派，既要严守团队 纪律也要谨守本份。 13我不喜欢应酬 灯红酒绿自己找，劳财伤身无处诉！ • 保险的收益是建 立在长期且大量累积 的关系上，若要短期 投资冀求速成，是不 合乎投资观念的道理。 14我不会讲话 讲错话才是失败的主因 • 从事保险工作 千