成功开展招商工作的要素.pdf

目 录 目 录 PART 1 招商工作的四个角色 03 PART 2 招商工作的三个要素 14 PART 3 招商工作思考 28 PART4 招商工作基本内容 33 PART5 招商工作基本流程 41 PART 1 招商工作中的四个角色 PART 1 招商工作中的四个角色 引语 —— 引语 —— 招商是有情节的，是讲求过程 招商是有情节的，是讲求过程 的 的 招商工作中所接触的各方角色 角色一： 核心关注： 投资需求分析 业主（开发商或出租人） 核心竞争力分析 PART 1 招商工作中的四个角色 1、投资需求分析 1、投资需求分析 商业物业的权益人所关心的问题 商业物业的权益人所关心的问题 消费者 开发商自身 PART 1 招商工作中的四个角色 投资回报的两个基本手段： 投资回报的两个基本手段： 租和售——到 租和售——到 售 租 底想要什么？ 底想要什么？ 现金（收益） 品牌（投入） 资产（投入） 资产（再投入） 品牌（再投入） 现金（收益） PART 1 招商工作中的四个角色 租售决策作为项目战略决策决定了什么？ 租售决策作为项目战略决策决定了什么？ 规划 产品 团队 财务 租售顺序 招商喜好度 销售喜好度 只租不售 非常高 N/A 先租后售 高或非常高 非常低 先售后租 非常低 非常高 只售不租 无兴趣 极高 PART