阿斯顿马丁2012年广播媒体合作方案.pdf

阿斯顿马丁2012年广播媒体合作方案 策略策略诱导诱导：优选广告优选广告 时间：2012年5月2日 前言 一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居 于世界的领先地位于世界的领先地位 ，但当其进行营销推广时但当其进行营销推广时 ，仍会面临营销决策定位仍会面临营销决策定位 的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的目 标受众标受众 ，广告应对谁投放广告应对谁投放 ？？这些问题对所有的企业广告主来说都无法这些问题对所有的企业广告主来说都无法 回避。否则一旦迷失方向，只会与终点背道而驰，越走越远。 目录 媒体选择 媒体介绍 资源整合 活动策划活动策划 第第一部分部分 ：媒体选择媒体选择 市场分析 对于未来汽车市场，中国已经告别了高速增长的时代，未来10年会从较快 增长向低速增长过渡增长向低速增长过渡 ，，目前国内汽车市场保有量已经很大目前国内汽车市场保有量已经很大 ，，年销量已经成为年销量已经成为 世界第一，如果仍保持快速增长，会对能源、环境和交通带来不可估量的巨 大压力。但对于豪华车市场，其增速仍会明显高于整体汽车市场，中短期内 仍能保持高速增长仍能保持高速增长 ，，中长期来看也能维持较快增长中长期来看也能维持较快增长 ，，在整体汽车市场的份额在整体汽车市场的份额 将不断增大。  而做出这种判断的依据，一是目前豪华车的市场保有量还相当低，年销 量也很低，在基数较低的情况下，更容易实现相对高速增长；二是随着技术 的进步及成本的允许，新能源在豪华车型上的应用实际更多，在节能减排领 域未来能取得更好的效果；三是在宏观经济形势稳定的情况下，豪华车目标 消费群体必然会变大，对于豪华车的需求必然增大。 在途媒体与汽车 □ 电台作为唯一的在途媒体，是汽车行业最精准的传播媒体。 □ 中国豪华汽车进入快速增长时代，对于高端汽车而言，能够直接 影响换车群体的媒体，是实现产品销售增量的关键。受“二次购车 影响”无疑，电台媒体更适合高端车型的传播。 他们是谁？身藏何处? ——找到目标消费者找到目标消费者 阿斯顿马丁消费群体媒体接触习惯 传播中媒体触点决定传播的有效性。阿斯顿马丁购车群作为高层 消费群体消费群体 ，受时间因素影响受时间因素影响 ，媒体触点呈现媒体触点呈现 ““伴随伴随””特性特性。 电台作为大众媒体中唯一的 “伴随性”媒体，是真正 与阿斯顿马丁消费群体与阿斯顿马丁消费群体无缝隙衔接的有效媒体无缝隙衔接的有效媒体。 媒体可执行性媒体可执行性 ：：传播费用传播费用 电台：唯一高重复性、低费用的媒体 区域竞争传播方面：无论是户外、报媒、还是杂志，要实现品牌名 称的每天高重复性称的每天高重复性 ，，所付出的费用是难以承受的所付出的费用是难以承受的。。 电台媒体低费用、高频次、灵活性的特点，成为在区域竞争环境下， 实现实现 “品牌提醒制胜品牌提醒制胜”的唯的唯一可用媒体可用媒体。 媒体战略媒体战略 ：：关键词关键词 掌握产品目标群的媒体接触习惯掌握产品目标群的媒体接触习惯 ？？ 如何利用媒体影响消费者的消费行为？ 如何在有限的传播费用中取胜对手如何在有限的传播费用中取胜对手 ？？ 战略媒体核心战略媒体核心 ：：电台电台 FM91.8云南交通之声——云南收听率最高、覆盖最广的在途媒体 FM97音乐台——开大陆“伴随式”音乐电台先河，“泛流行”音乐节目最好听 FM100知识分子频道——汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯 云南最有传播价值的方案 三大电台媒体囊括90%的电台听众！ 电台媒体资源整合电台媒体资源整合，效果叠加效果叠加 ！！ 打造云南传播最强音打造云南传播最强音 ！ 电台媒体具备极强的灵活性，受厂家广告投放规定限制弱。经销商可 以借助此媒体平台进行重复性的经销商名称、电话、地址信息传递，即 重复性的消费提醒。而电台媒体高频次、高曝光率、高性价比三大优势 ，与其传播价值相结