YKK中国市场推广媒体策略提案.pdf

YKK YKK 中国市场推广媒体策略提案 中国市场推广媒体策略提案 目 录 一、广告推广目的 二、受众分析 三、推广目标 四、市场推广策略 TV广告 电视节目 杂志广告 车身广告 一、广告推广目的 一、广告推广目的 要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结 实的象征一样,来认同YKK品牌,从而促进内需服装 厂商和流通业中YKK品牌。 要达到在国内市场占有率提高的目的 二、受众分析 二、受众分析 主要目标受众：20—30岁对时尚敏感的群体， 其中以女性为主。 次要目标受众：20—30岁的男女性群体。 潜在目标受众：30—50岁的男女性群体。 三、推广目标 三、推广目标 用有限的经费，有效地选定推广区域、受众人 群的年龄、性别。 把沿海城市，特别是以下八个城市作为重 点： 北京 天津 南京 青岛 上海 广州 大连 武汉 四、推广策略 四、推广策略 依据YKK广告推广的目的，以提升YKK在中国 百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志 公交车身三位一体的宣传方式。 1、杂志 1、杂志 选择依据 • 能够确实吸引时尚女性的媒体 • 对提高品牌形象有效的媒体 • 有效覆盖沿海5大城市的媒体 • 首先抓住追求时尚的群体,进而选择有影响 力的杂志 杂志媒体选择 杂志媒体选择 针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合, 以期能达到最大的宣传效果. • 广告发布时间定为:2001年 7月--2002 年6月 • 广告刊登全部采用铜彩整版, 以封面广告为主 广告达到率及效果最佳,但价位偏高;建议采用 内插页广告进行推广. 建议:放弃追求FIGARO杂志,选择本土化的风采FRENDS。因为两种杂志定 位相同，但风采FRENDS在中国的发行量（24.6万）远远大于追求FIGARO同期 发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势 广告发布原则 广告发布原则 广告在各种杂志上每月投放一次，投放一 年，共12次；地区选择上，与电视广告、公交车 身内告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应. 最大程度的在短时间内提升企业知名度 媒体选择 媒体选择 《瑞丽服饰美容》(月刊) 面向全国，每期发行40万 《风采FRENDS》(月刊) 面向全国，每期发行24.6万 《ELLE世界时装之苑》(月刊) 面向全国发行，每期发行量为30万 《时尚Cosmopolitan》(月刊) 面向全国，每期发行35.5万， 杂志广告投放预算 杂志广告投放预算 媒体 千人 版面选择 单价 折扣 支 付 单 刊登 总 支 付 价 名称 成本 价 次数 格 ELLE 世界时 487．9 时 装 专 辑 $17850 85 $15172. 12 $182070 装之苑 前全业 5