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营销战略交流 关于营销战略的思考 2010年12月21 日 第1 页 营销战略交流 营销是什么？ 是系统的思考 是周密的计划 是严格的管理 是精确的行动 2010年12月21 日 第2 页 营销战略交流 今日议题 • 第一部分：战略性地思考营销问题 • 市场地位与“三四规则” • 战略行动vs.战术行动 • 第二部分：营销战略的定位 • 第三部分：案例 • 总结 2010年12月21 日 第3 页 营销战略交流 在大部分行业，“三四规则”的规律都或多或少地存在 市场份额 第一名的市场份额 = 4 * 第三名的市场份额 45% 40% 35% 三个赢利者 #1 30% 25% 20% #2 15% #3 10% 三个生存者 5% 企业实力 挣扎者 局部细分市场填补者 2010年12月21 日 第4 页 营销战略交流 国外家电行业发展回顾 • 市场产品饱和程度的上升和缺乏新的销售推动力造成了家电 行业的生产能力过剩，从而使家电行业的发展历史充满了企 业兼并、合并和重组的行为。 • 1945年，美国活跃着将近300 家家电制造商；1996年，5 家 制造商（Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市场。 • 六十年代，欧洲有近150 家家电制造商；九十年代中期，欧 洲的家电制造商数目减至近30 家；1995年，3 家制造商 （Electrolux, Bosch-Siemens, Whirlpool) 控制了50% 以上的 市场。 2010年12月21 日