农产品营销及品牌化战略-李秉龙.pptxVIP

农产品营销及其品牌化战略;主要内容;一、农产品与农产品市场 ;（一）农产品;1.什么是农产品？;2.农产品的分类;7;景观农产品;3.农产品的特性;（1）具有原材料与生活资料的双重属性;（2）具有基本生存资料与保护生态环境的双重属性;（3）供给具有季节性和周期性;（4）具有不易贮存的特征;（5）规格化程度低;（二）农产品市场;从营销的角度看 农产品市场是农产品所有现实与潜在的买者与卖者的总和 现代农产品市场中，现实和潜在的农产品买者是卖者存在的唯一条件 市场=人+购买欲望+购买力;2.农产品市场的分类;景观农产品市场;农产品供应链;3.农产品市场的特性;（1）农产品消费者市场的特性;（2）农产品消费者市场的特性;（3）农产品消费者市场的特性;农产品产业市场;农产品中间商市场;农产品政府市场;二、农产品营销与营销过程 ;（一）什么是农产品营销？;（二）农产品营销的过程;;（1）理解市场与客户的需求和欲望;理解市场与消费者;市场——现代营销体系;34;35;管理营销导向;市场营销观念的演变;农产品市场细分;农产品消费者市场细分;农产品产业市场细分;农产品目标市场确定;42;目标市场选择战略;市场定位(竞争优势定位);市场定位的概念;市场定位的程序;竞争优势定位的方法和战略;48;（4）建立有利润的客户关系并使客户愉悦;（5）从客户处获取价值以创造利润及客户资产;三、农产品市场营销策略 ;（一）产品策略;53;营销角度定义的农产品;农产品的整体概念;农产品整体概念的三个层次;个别农产品决策与品牌战略;规定产品属性;影响农产品定价的因素 农产品定价方法 农产品定价策略;1.影响卖者的农产品定价水平的因素 ;2.农产品定价方法;3.农产品定价策略;（三）渠道策略;（1）农产品消费者市场分销渠道;（2）农产品产业市场分销渠道;（3）农产品分销渠道的影响因素与分销渠道选择;农产品鲜活不易贮的特性要求分销渠道短而迅捷，要求有相应的冷链设备 粮食产品体积大，具有收获的季节性和贮存的周年性特征，产业市场中的相应层次的代理商就应具备特定的仓储设施和技术 所有这些特点，对不同分销层次上的中间商进入分销渠道提出了最基本的要求;市场需求特性;环境特性;生产者的状况;农产品促销组合的含义 农产品促销组合的作用 农产品促销组合决策;农产品促销 农产品卖者将其产品及相关有说服力的信息告知目标顾客，以达到影响目标顾客购买决策行为，促进农产品卖者及企业销售的市场营销活动 农产品促销组合 农产品促销的各种工具的组合使用。即农产品卖者为影响目标顾客的购买决策行为，针对自己产品特性，在考虑促销成本的前提下，把几种工具组合运用于促销之中;2.农产品促销组合的作用;3.农产品促销组合决策;三、农产品品牌战略;（一）品牌与商标的概念;（二）品牌的功能和作用;2.农产品品牌的作用;（三）品牌化决策;品牌是强大的资产 必须谨慎开发和管理;（四）品牌定位决策;（五）品牌名称选择;（六）品牌持有者决策;（七）品牌发展;（八）管理品牌;（九）确定包装和标签;五、互联网+农业;（一）互联网+农业的历史背景;要素传统;“互联网+农业”;“互联网+农业”与“互联网+工业”的相通处;农业名特优新产业具有较高的附加价值 互联网可以有效降低订单农业的复杂性成本（传统订单农业可以处理简单情况，难以应对复杂情况） 在农业领域解决多样性价值与复杂性成本的矛盾 ;推动公??+农户，向网络+农户转变，有效化解产业化条件下形成中间层层得利的公司与农户的利益矛盾，让农民与增值业态直接结合 “互联网+农业”的特色在于通过平台服务与增值服务互补的服务化新业态，系统开辟农民增收的新方向;家庭经营与互联网在个性化定制上具有螺旋式上升的历史肯定关系 小生产的个性化定制增值性好，但成本性弱 “互联网+”能起的主要作用就是把家庭经营的个性化特点从弱势变为优势;（二）互联网+农业的策略选择;以服务化带动产业化，以产业化促进服务化，实现融合发展;1.进一步提高农业生产率，服务化要比产业化效率更高，比产业化马力更强;2.以市场机制的农业服务业的发展进一步提升农业位势 ，以机制保障农民增收;一是农业电子商务交易服务 二是农业电子商务支撑服务，“指的是几乎所有电子商务交易都会用到的基础的电子商务服务，像物流快递、网上支付、云计算等公共服务” 三是农业电子商务衍生服务，特指基于平台上的应用（APP）服务，包括交易之外的其它产业链、价值链上的增值服务; 3.通过服务化实现农业转型、效能提升和质量提高;谢谢！