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媒体竞争策略 本章教学目标 l 1、理解竞争及竞争关系 l 2、掌握竞争分析工具、定位竞争者 l 3、理解竞争策略 方法 l 4 、媒体策略中竞争策略及实践 定义: l 竞争：为自方利益与对方争胜（词典） l 我们认为，竞争更指利益相对方的一种关系或状态。 2 1 3 2 1 1 4 2 A B C l 竞合：竞争而不敌对的一种关系 几种竞争关系 l 1 C:1和2之间是能够相互被替代 l 2 B:1和2之间，在多数情况下能够被替代 l 3 A:在一个大品类中，1 2和3之间有替代 性（或潜在的替代），4与1 2 3之间处对 立而非现实的对抗。 l 竞争策略的内涵: l 企业在制定营销策略之前,应该对竞争对手的 策略有一个深 的了解,并在自己的策略制定 中,有针对性的做出安排,以实现市场的整体的 营销目标. l 媒体的竞争策略： l 媒体的竞争策略单指媒体间运作时的竞争策略 l 竞争策略的内涵与市场竞争的主要形式: l 1\价格竞争--提高生产效率，降低生产成本，以最 低的价格占领最大的市场份额。（彩电业的价格 战） l 2\非价格竞争--产品差异化。 （企业市场竞争的高 级形式，为许多企业采用） l 竞争者进行分析工具：(swot分析) l 机会 l l 优 劣 l l l 不利 SWOT 分析 机会/风险 供需将会如何变化？ l 如何 产业链将会如何变化? 行业将可能出现什么重 降低 大变化? 竞争对手? 风险 l 如何进 贵企业 l 如何抓住 一步发 会 优势/劣势 挥优势 有形资产方面？ 无形资产方面？ l 如 何 减 少 劣 8 势 l 市场竞争者分析的步骤: l 1. 发现竞争者：竞争者的含义。现实的竞争者 潜在的竞争者(从行业和市场两个角度分析): l 从行业来分析: l 主要看是竞争者否是在一个品类层次中;如不在一个品类 层次中,竞争者是否有